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第815章 讨价还价


  这个年代,玻璃瓶都是循环利用。

  就比如说,副食店里卖的橘子汽水,带走时一个价,喝完瓶子还回来是一个价,中间相差了一个瓶子钱,其实里面的饮料的成本还没瓶子贵。

  一个瓶子出厂价六毛钱,比在副食店卖便宜太多,可作为出厂价还是有点虚高,六毛钱成本估计才三毛钱左右,至少对半赚。

  夏沫没急着回答,身子往后仰,目光淡淡的望着他,“白经理,我们以后是要达成长久合作的,等店铺装修好,每个月至少都要定制上千个玻璃瓶,你觉得六毛钱价格合适吗?”

  低眸看了看圆润的手指,“你的诚意不够啊。”

  价格这事,当然是有来有往的讨价还价,没有第一口定下来的,通常第一口价都是往高了报。

  白经理亦然如此。

  在听到夏沫说以后合作的事,他整个人都亮了。

  海市做玻璃的不止他们一家,而他们厂是刚从公办转为私企,在众多玻璃厂中并不出众,反而可以说是籍籍无名,找上门来的合作很少。

  以至于厂里破旧不堪,都没有钱装修。

  他身上这身行头都是攒了几个月的工资才买到的,就这一套,夜里洗干净,白天穿。

  没办法,人靠衣装马靠鞍,身为销售衣服要穿的好,不然被别人看不起,连谈生意的资格都没有。

  厂里的业绩不但下滑,就几个小散单,帮几个零售的饮料厂生产瓶子,收益并不多,刚好够发员工工资的。

  这也是为什么,拿到图纸之后,不到一个小时师傅就能做出样品的原因,师傅们太空闲了!

  这是个大单,只要拿下能赚上一笔不说,还能打响他们厂的名声!

  想到这,白经理笑得更加灿烂。

  “您说的是,确实是白某有些不厚道,咱们以后也算是长期的合作伙伴,六块确实不厚道,……四毛五怎么样?不瞒你说一个瓶子的材料成本就要两毛钱,厂里几十个师傅要吃饭,还有机器不停地在运作,每个月都要交不少电费,这个价格已经算是够厚道的了。”

  特别咬重“长期的合作伙伴”这个字眼,在中间停顿了一下,明显是在慎重的思考。

  闻言,夏沫挑眉,没想到他突然降了一毛五。

  其实四毛五的价格还是不合适,她希望直接来个整数四毛钱。

  谁知道正要开口的时候,脑海里突然浮现这个厂生锈的大铁门,以及厂里破旧的设施,到嘴的话生生咽了回去。

  这个厂挺穷的,她还是不要周扒皮了。

  就四毛五吧,反正也就五毛钱的事。

  微微点头。

  白经理愣怔了好久。

  她这是同意了!

  这么好说话的吗?

  原本他还想着要浪费一些口舌,再把价格往下压,只要低过心里的最低价就行,谁知道她居然同意了!

  激动的心颤抖的手,他猛地站起来,就要跟夏沫握手。

  出于本能,夏沫闪电般的后退一大步。

  家有醋王,不能不防。

  出门在外,她要注意行为举止。

  其实握手是正常的,可家里那位实在是太……

  以防万一,她跟所有男人都保持一定的距离。

  扑了个空,白经理尴尬的望着伸出的双手,手指动了动,收也不是,不收也不是,总之气氛很微妙。

  他心里犯起了嘀咕,这是什么回事?

  她后悔了不成!

  心里有些惴惴不安。

  怎么样缓解这么尴尬的一幕?

  当然是找个人跟他握手。

  在夏沫望过去的第一秒,齐母瞬间秒懂,她情商很高。

  她主动伸过去握手。

  夏沫则抱歉的笑了一下,“实在抱歉,没有别的意思,就是家里那位管得紧,是个醋坛子。”

  白经理递给她一个我懂的眼神,不自觉的摸了一下领带,“我家那口子也是,不喜欢我跟别的女人走得近,每天都要检查一下我身上有没有长头发和香水味。”

  随着他的动作,衣服里面的领带露了出来,是骚包的正红色,上半段很正常,可少了下半段却画风突变,上面绣了小兔子的图案。

  只一眼,夏沫就喜欢上了。

  指着领带道:“你这领带真有个性,特别好看。”

  “好看吧,这是我媳妇给我绣的。”白经理低头,一脸骄傲,“这领带是条瑕疵品,下面的线崩裂了,我媳妇就在上面绣了我的生肖,刚开始觉得一个大男人带着一个兔子的领带算什么样子,可带着带着越发顺眼,越喜欢。”

  “疼媳妇的男人运气都不会差,像白经理这样的男人,以后肯定大有作为。”

  通过领带的事,夏沫重新定位了白经理,对他另眼相待。

  原本以为是个不靠谱的人,没想到是个好男人。

  白经理乐呵呵道:“谢你吉言。”

  签了合同,先定制一千个瓶子出来。

  瓶盖顺带送的。

  大约一周内交货。

  想到明天的活动,夏沫问,“现在你们厂里有没有现成的玻璃瓶,我急着用?”

  “有,上个月有个订单客户突然不要了,仓库里存了一匹饮料瓶,就是装橘子味饮料的被子。”

  “大概有多少个?”

  “八百来个吧。”这是保守估计。

  “我全都要了,价格怎么算?”明天进店就赠送饮料,人那么多,八百个瓶子只少不多。

  白经理脸上一喜,“都是存货,上面盖了一层东西,瓶子里不脏,倒是外面脏了一点,就按三毛钱来,你什么时候要?”

  “就今天。”瓶子还要清洗,明天送来不及。

  “那我现在就让人装车,给你送过去。”

  “直接送到如珍坊的总店。”

  怕他找错,夏沫给他留了个地址。

  把夏沫送走,白经理打电话让厂里唯一的货车开回来。

  特意叮嘱,“轻拿轻放。”

  直接把仓库清空了,一共八百七十七个瓶子,多出七十七个。

  员工正要拿下来,白经理发话了,“不用拿了,就当赠送的。”

  这点小事,他还是可以做主的。

  本来这些瓶子堆着也是堆着,清理库存卖出去也好,价格合适,赠送一些又何妨,说到底,还是他们赚了。


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