第36章卖裤子

次日一大早，杨念念煮了几个鸡蛋，背着踩脚裤出了家属院。

好在，这会儿军嫂们都忙着洗衣服，没人在外面晃荡。

不然，肯定逮住她一顿打听。

安安第一次正式去城里玩儿，精神一直很亢奋，双眼晶亮地盯着窗外，像是遨游太空一样，看啥都觉得好奇。

到了城里，杨念念先带安安去看了姜洋兄妹，她把安安拉到姜悦悦病床边。

“悦悦，这就是我跟你说的小哥哥，他叫安安，比你大一岁。”

“安安，她是悦悦，我跟你说的小朋友就是她。”

姜悦悦有点社牛，立刻笑嘻嘻叫，“安安哥哥。”

安安有点不好意思，平时在家属院，他都是跟小男生玩儿的，没跟小女生玩过。

在学校里，只要小男生跟小女生玩儿，其他学生就会笑话不要脸，不害臊，导致他都不敢跟小女生多接触。

这会儿小脸都红了，从兜里掏出两个鸡蛋递给姜悦悦，“给你鸡蛋。”

姜悦悦眼睛一亮，小手动了动，随即看向姜洋，看到他点头，这才接过鸡蛋。

“谢谢漂亮姐姐，谢谢安安哥哥。”

她闻了一下鸡蛋，开心地笑着，“好香。”

杨念念和安安被她可爱的模样逗得咯咯笑。

还要去摆摊，杨念念不能多待，姜洋提议先把安安留在医院跟悦悦玩儿，等她忙完了来接。

跟姜洋才见过三次，杨念念可不放心把安安留在这里。

“卖完衣裳还不知道几点，到时我们就直接回去了。”

姜洋把他们送到医院门口，犹豫着问，“我之前跟你商量的事情，你考虑好了没？”

“我这不是正在赚本钱吗？”

杨念念脆声说，“你没钱，我没钱，拿啥去收破烂呀？你先安心陪悦悦养伤，等悦悦出院了就开干。”

姜洋大喜过望，又是一阵‘上刀山下火海’的保证，被杨念念打断。

“好啦，别啰嗦了，我们先走了。”

杨念念牵着安安走，安安站着不动，他从衣兜里又掏出两个鸡蛋递给姜洋。

“哥哥，鸡蛋给你吃。”

姜洋脸一红，别扭地说，“我一个大男人，要你一个小孩的鸡蛋干啥？传出去要被人笑掉大牙。”

杨念念催促，“快接着吧，我们还着急去摆摊呢。”

姜洋迟疑了一下，还是接过了鸡蛋，吊儿郎当的说了句，“谢了。”

转身那一刻，却做了个抹眼泪的动作。

杨念念：还真是容易感动。

她牵着安安往城中街走，随口问了句，“你刚才为什么要把鸡蛋给姜洋？那是留给你中午吃的。”

“姜哥哥很瘦，家里肯定很困难，他看到我给悦悦鸡蛋的时候，吞口水了，肯定也很想吃。”

安安年纪小，说话语无伦次的，但是不难听出，他是起了怜悯之心。

这小家伙人心还是很善良的。

三岁看小，七岁看大，安安将来肯定也能成长为一个有责任心的男人。

城中街人流量大，摆摊的人也不少，好在她带的裤子少，占用位置不大。

随便找了个空地，摊开衣裳就学着其他商贩叫卖。

刚开始也有点别扭，叫了两句也就顺口了。

杨念念声音好听，加上她没有扯着嗓门喊，在一众商贩里显得格外突出好听，跟黄鹂鸟似的。

为了打广告，她今天还是穿了昨天的踩脚裤，修长纤细的长腿，很快吸引了一些年轻姑娘的注意，三三两两的围过来看裤子。

人多了，她把安安拉到跟前，“你哪里也别去，就在我跟前站着，等卖完裤子，我带你去吃美食，还给你买糖块。”

安安眸光灿若星辰，重重点头。

杨念念也没功夫跟她多聊，拿起裤子一拉一扯地给姑娘们做推销。

“这裤子弹力可大了，胖瘦都能穿，还显瘦，不挑年纪不挑人，喜欢买一条吧。”

唉！

落魄了。

她当年刷小视频，可是吐槽过踩脚裤的，没想到自己倒是成了卖家。

还穿着踩脚裤打广告。

一个二十左右的姑娘，拿着裤子在身上比来比去，爱不释手的问价。

“咋卖的呀？”

“二十块钱一条。”

“能不能便宜点？”

都是在海城生活的，知道这裤子价格不贵，可是小姑娘还是想讲讲价，期待能讲个块儿八毛的。

杨念念第一次做生意，可也知道做生意商家最忌讳的就是主动降价。

她昧着良心夸赞，“姑娘，这裤子质量好，是从大城里进来的新货，穿着时髦。我这是摆摊才这么便宜的，你要是进店里买，起码也得25元。”

“哎呀，给便宜一点嘛，便宜点，我也买。”旁边另一个小姑娘搭话。

“就是，我们也想买，你给便宜点，俺们一人买一条。”

在几个姑娘合起来砍价的情况下，杨念念佯装肉疼的每条减去一块钱。

几个城里姑娘买东西也爽快，每人买了一条穿。

这些姑娘也不是缺一块钱，纯粹是讲掉一点价格求个心里平衡，总觉得赚了似的，会有一种成就感。

不到二十分钟，杨念念就卖了四条踩脚裤，利润可观。

卖衣裳前，她特地去店里溜达过，这个价格不贵，相比店里还实惠不少，谁让这年代物资匮乏，做生意的少呢。

这蛋糕呀，谁先吃，谁就分得多。

“小姑娘，这裤子咋卖呀？”

小姑娘们走了，摊位上又迎来了大妈潮，一个挎着菜篮子的胖大妈，弯腰拿起裤子打量。

杨念念伸出两根手指，脆声说，“20元一条。”

“就这质量，还20元一条呢？也忒贵了，这都是啥料子呀，我都没见过，还不如裁缝店里定做的，的确良裤子多耐穿，价格还实惠，你这都没生意吧？”

大妈一脸嫌弃，拿着裤子拉拉扯扯，把裤子从质量到颜色损了个遍。

杨念念也不生气，在一旁笑脸相迎，大妈没走，说明瞧上裤子了，损裤子不过是为了好砍价。

果不其然，损了半天，见她不为所动，大妈开始砍价了，二人拧巴了半天，还是十九块钱卖了一条。

这里人流量大，客人来来往往不断，也有人在这里砍价太离谱，最后没买的。

杨念念咬住19块钱一条不松口，这年代大妈们传播力量可不小，她在这里做生意不是一天两天，万一有些顾客互相认识，互相一核对价格，买贵的那个八成要来找麻烦的。

别小看这年代大爷大妈的嘴，个个都是情报员。


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