第351章  点拨

    王慧兰下意识地抬眼往外望，正好瞧见一个人影急匆匆地往大棚这边赶。

    没等她喊出声，大棚的帘子就从外面被掀开，葛青山裹著一股冷气走了进来。

    「青山回来了！」王慧兰赶忙抱著孩子起身，目光急切地往他身后扫了扫，语气里带著一丝不易察觉的期望：「你爹他们咋样了？有没有跟你一起回来？」

    葛青山摇了摇头，脸上带著明显的疲惫，叹了口气说：「我把衣服和被褥送到派出所了，也跟我爹见了一面，罚款也交了。

    他们在里面倒是没啥事，你们不用太担心。

    ，7

    田埂里的王大脚一听，立马迈著大步走了出来，急声问道：「那都交了罚款了，咋还不把人领回来？难不成还想扣著人不成？」

    「我缴的是派出所和工商局开的罚款，但他们打人的事还没处理完。」葛青山解释道，「得拿到受害人的谅解书，我爹他们才能被放出来。」

    「青山，你跟俺说说，到底是咋回事？他们好端端的，为啥要打人？」王慧兰往前凑了两步，追问道。

    葛青山皱著眉，把从派出所了解到的情况说了一遍：「听派出所的同志说，他们在城南菜市场卖菜的时候，工商局的同志过来检查，说他们的菜价卖得有点高，属于哄抬物价的行为，就要求看营业执照。

    结果他们压根没有营业执照，工作人员就说要收菜罚款。他们肯定不答应啊，双方就吵了起来，吵著吵著就动了手。

    他们三个人拿著扁担和木棍，把人家六个工作人员都给打了。后来联防队的人赶过来，就直接把他们扭送到派出所了。」

    王慧兰听完，急得不行，连忙说：「青山，要照这么说，明天你得再跑一趟。

    去供销社买点像样的礼品，送到受害人家去，好好跟人家说说好话，让人家高抬贵手，把你爹他们放出来。」

    「明天我让陈波也跟你一块去。」王大脚在一旁接话，「你俩搭个伴，路上也好有个照应，真遇到点事，也能商量著来。」

    「娘，这事没你们想的那么简单。」葛青山摆了摆手，语气沉重，「被打的不是一个人，是六个工商局的工作人员，哪是买点礼物就能解决的？」

    「那他们还想咋样？」王大脚的嗓门又提了起来，带著点不服气，「难不成还想讹人不成？」

    「听他们那意思，得赔偿人家钱。」葛青山无奈地叹了口气，「包括医药费、误工费，还有啥精神损失费，乱七八糟加起来，得花不少钱。」

    「啥？这还讲不讲理了！」快嘴媳妇抱著孩子站了起来，声音也拔高了，「不就是两拨人起了冲突打架嘛，他们六个人对付咱三个，到头来还让咱们赔钱？这不明摆著欺负人吗！」

    「现在的问题是，咱不赔钱，人家就不出谅解书。」葛青山满脸无奈，「没有谅解书派出所就不能放人，这事就僵在这儿了。」

    「就算要赔钱，也得有个准数吧？」王大脚追问，「他们没跟你说，到底要多少？」

    葛青山沉声道：「六名受害人里有个姓韩的，是工商局的科长，也是那群人里领头的。

    我去的时候，他也在派出所，肩膀上还缠著绷带，我跟他谈了谈。

    听他那意思，他伤得最重，胳膊都被打脱臼了，单他一个人就要一千块。

    其他五个工商局的员工，每人要六百，加起来总共是四千块钱！」

    「啥？四千块！怎么这么多？」王大脚惊得眼珠子都快瞪出来了，嗓门陡然拔高，，他们这是要抢钱啊！」

    快嘴媳妇也跟著附和，语气里满是愤懑：「准是看咱种大棚菜赚了点钱，就想趁机坑咱一笔！

    我才不信三个外地人能把六个本地的公家人打得多严重？指定是他们一伙的，串通好了讹钱！」

    葛青山说道：「我当时就跟他们说了，赔偿可以，但这个数额太高了。咱们刚开始卖大棚菜，手里的积蓄不多，根本拿不出这么多钱赔偿。」

    「那对方咋说？」王慧兰急忙问道，抱著孩子的手都紧了几分。

    「对方咬死了这个数，说必须给这么多赔偿，少一分都不行，不然就坚决不出谅解书。」葛青山的语气里满是无奈。

    王大脚也急得直转圈，嘴里不停念叨：「这可咋办，这可咋办啊！咱总共才卖了三四天大棚菜，拢共也就赚了一千多块钱。

    之前三家凑了六百块交罚款，现在满打满算，咱手里也就能再凑出一千块，这还差著三千块呢，哪儿能拿得出四千块啊！」

    葛青山沉默了片刻，皱著眉说道：「明儿个，我再去一趟廊方市。带上点好礼品，再去找那位韩科长好好说说情，看看能不能让他把赔偿款往下压一压。」

    他轻叹一声，老丈人的那份赔偿款，他咬咬牙还能凑出来。

    可问题是，快嘴和陈老蔫两家的钱，他没理由替他们出。

    他本就是来跑腿帮忙的，总不能出力还倒贴钱，这事不能这么办————

    大营村。

    四季青公司31号大棚外的砖房，门口挂著「总经理办公室」的牌子。

    十几平米的空间不算宽，被一张办公桌、一个资料柜、一组五斗橱和一个衣服架占得满满当当，门口的位置特意放了个煤炉，炉火烧得正旺，驱散了深冬的寒意。

    煤炉上坐著铝制水壶，壶身已经蒙上了一层薄灰，炉口旁边随意摆著几个红薯和一把花生。  

    李哲并不饿，他就是喜欢这份烟火气，能让这简陋的办公室里多些暖意和生气。

    此时，他正坐在办公桌后，手里拿著刚送来的新招聘员工资料，还有这些人近期的培训表现记录。

    今年四季青算是彻底站稳了脚跟，蔬菜大棚的种植模式被证明完全可以成规模扩建，明年肯定能争取到更多政策支持和资源倾斜。

    到时候挖掘机、农资、建材这些硬体问题都能迎刃而解，真正能制约公司扩张速度的，反倒是种植技术人员的短缺。

    所以这段时间，培养更多可靠的技术人员，成了四季青的核心任务之一。

    李哲逐行看著资料，时不时拿起笔在纸上圈点几下，眉头微蹙，又很快舒展开。

    「咚咚————」

    清脆的敲门声打破了室内的安静。

    「进来。」李哲头也没抬，声音沉稳。

    办公室的木门被推开，一股冷风顺著门缝钻了进来，带著外面的寒气。

    林小虎缩著脖子走进来，脸颊冻得通红，鼻尖上还挂著细密的白霜，一进门就搓了搓手：「李哥，我今天去镇上考察电器商铺，情况都打听清楚了，特意过来跟您汇报。」

    李哲放下手里的资料，起身从墙角拉了把木椅放到煤炉旁：「这大冷天的出门，冻坏了吧？赶紧坐下烤烤火。」

    「，谢谢李哥。」林小虎也不客套，一屁股坐到椅子上，立刻把冻得僵硬的双手凑到煤炉上方，感受著扑面而来的暖意，舒服地喟叹一声。

    李哲转身走到桌旁，拿起煤炉上温著的水壶，又从抽屉里摸出一小包红茶，往桌上的搪瓷杯里放了一撮茶叶，冲上滚烫的开水，茶汤很快就变成了琥珀色。

    他把搪瓷杯递过去：「喝点热茶暖暖身子。」

    「好嘞！」林小虎双手接过杯子，暖意顺著手掌蔓延开来。他小心翼翼地抿了一口，烫得轻轻吸了口气。

    李哲也拉了把椅子坐在煤炉另一侧，伸手从炉沿上捏了颗花生，指尖剥掉褐色的外皮，把饱满的花生仁扔进嘴里，再将花生皮扔进火堆里，火苗瞬间窜高了一点。

    「炉边有红薯和花生，想吃就自己拿。」李哲随口说道。

    「好嘞，李哥，我可不会跟您客气。」林小虎笑著应了一声，又喝了口红茶，才开口说道：「今天早上，我爹去镇里的供销社进货，我就搭了他的车一起去了镇上。

    到了供销社，我看见斜对面有个空铺子，位置特别好，以前是个裁缝铺，您有印象吗？」

    李哲指尖顿了顿，仔细想了想：「是不是旁边挨著个包子铺？」

    「对！就是那家！」林小虎眼睛一亮，赶紧点头，「我特意去问了，这铺子的产权是副食品公司的，我还跑了一趟他们公司，跟负责人谈了谈。

    那裁缝铺面积有70平米，他们一开始要月租100块，我跟他们磨了半天，给谈到90块一个月，押一付三。」

    他顿了顿，又补充道：「而且旁边还有个副食品小店，大概30平米左右，现在也空著。

    要是觉得70平米不够用，咱们也能一起租下来，那个小店一个月租金大概40块钱，加起来也才130块，不算贵。」

    「价格确实不算高。」李哲点点头，指尖轻轻敲了敲椅边，「那铺子的装修怎么样？

    空了多久了？」

    「两个铺子都空了有段时间了，里面挺破旧的，要是租下来，肯定得重新装修。」林小虎如实说道。

    「现在都十二月了，晚上气温都零下了，这时候装修怕是不赶趟了。」李哲皱了皱眉，语气里带著几分考量。

    「李哥，这点我也想到了。」林小虎立刻接话，「要是等明年暖和了再开业，就有点晚了。我琢磨著，咱们今年先简单装一下，能凑合用就行。

    地面找个平，贴层便宜的墙纸，再打几个简易柜台，争取年前就能把生意做起来。

    要是明年生意好，到时候咱们再重新好好装修一遍。」

    李哲没立刻说话，拿起一颗花生慢慢剥著。

    过了片刻，他抬眼看向林小虎：「租房和装修的事都好说，关键是货源。你打算怎么解决？」

    「我计划去廊方市找供应商。」林小虎坐直了身子，认真说道，「我想跟他们谈谈，能不能低价拿一批样机摆著。

    要是有村民来买，咱们再直接打电话调货，这样能省点本钱，您觉得这个办法可行不？」

    李哲指尖的花生皮落到火堆里，他看著林小虎期待的眼神，缓缓开口：「虎子，你想在镇上开电器商店，这个想法不错，我支持你。

    但老话说得好，隔行如隔山，做这行得先找到自己的优势才行。

    就像你说的，去廊方市找供应商，可廊方市本身就有电器商店，你想过没有，村民们为啥要来咱这买，而不是直接去廊方市买？」

    林小虎脸上的笑容僵了一下，眉头慢慢皱了起来。

    他愣了几秒，才有些不确定地说道：「咱们在镇上开店，租金和人工都比市里便宜，电器卖得也能便宜点，这算不算优势？」

    李哲轻轻摇了摇头：「你说的这点，确实能算优势，但太薄弱了。

    而且你去廊方市找供应商，未必能拿到比市里电器商店更低的价格。

    说不定你找的供应商，本身就在廊方市有店铺，人家的拿货成本肯定比你低，单靠低价，你拼不过人家。」  

    这话让林小虎彻底迷茫了，往前凑了凑，语气诚恳地问道：「李哥，您这么一说，我还真没往深了想。

    那您觉得，咱们在镇上开电器铺的优势到底在哪？」

    「你应该知道，我之前在京城开了家餐厅。」李哲缓缓说道，「我以前也没开过餐厅，敢跨行做，主要是三个原因。

    第一，我找了个有餐厅管理经验的合伙人，我不懂的地方，她都懂，能帮我避开很多坑。

    第二，我有反季节蔬菜引流，这是京城其他餐厅冬天没有的，也是我最大的优势。

    第三，就是拼服务，菜品比别人好，服务比别人周到，客人吃得满意，自然愿意再来」」

    。

    林小虎的眼睛瞬间亮了起来，他猛地拍了下大腿：「李哥，您的意思是，让我找个有电器销售经验的人取取经，然后再把咱们电器店的服务提上去？」

    「没错，这两点都很重要。」李哲点头确认，「就说服务这块，咱们离村民近，这就是最大的便利。

    可以提供送货上门服务，不管是大一点的洗衣机、电视机，还是小一点的电风扇、电饭煲，只要村民买了，咱们就直接送到家。

    另外，还可以提供保修服务，村民买回去的电器出了小问题，咱们能帮忙修，或者联系厂家修，让他们买得安心、用得放心。」

    李哲顿了顿，又补充道：「除了这两点，进货渠道也得拓宽，别只局限在廊方市。

    可以去京城找找渠道，也可以多关注一些展销会，看看南方那边的电器是不是更便宜，货比三家，进货价越低，咱们的优势就越大。

    最后一点，也是最关键的一点。

    现在经济发展越来越快，老百姓的日子越过越好，对电器的需求肯定会越来越大，电器商店是朝阳行业，只要你用心经营，肯定能做大做强。」

    林小虎赶紧从口袋里掏出一个小本子和一支钢笔，飞快地把李哲说的这些话都记了下来，生怕漏了一句。

    写完之后，他合上本子，脸上带著几分不好意思的笑容：「李哥，您说的太透彻了，我一下子就明白了。

    我之前还写了一份计划书，本来想拿给您看的，现在听您这么一说，觉得那份计划书差得太远了，我回去再好好修改修改，改完了再拿给您过目。」

    李哲看著他干劲十足的样子，嘴角露出一丝笑意：「既然你确定要做，就好好干。

    回头我让人给你批一份出差补助，你跑供应商、跑展销会都需要花钱，别自己往里贴。」

    「谢谢李哥！我一定好好干，绝对不辜负您的信任！」得到李哲的亲自指点，又有出差补助的支持，林小虎顿时干劲十足。

    李哲刚才说的话，像一把钥匙打开了他的思路，让他有种醍醐灌顶的感觉，仿佛已经看到了前方的光明大道————


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