第347章  支付三国杀

    2015年，被称为种花网际网路的「合并之年」。

    2月，嘀嘀与快滴宣布合并，结束了长达两年的烧钱补贴大战，新公司实行联合CEO制度，保留各自品牌独立运营，标志著出行领域格局重塑。

    这场合并背后，是藤迅与阿狸在020战场上的阶段性握手言和，也折射出网际网路巨头对生态系统的深度布局。

    线上支付领域，支富宝与财富通，看似形成了两强并立的格局，却没人想到，短暂的格局很快就会被打破，一场新的变局正在悄然酝酿。

    转型AI的橙宝公司，在开启B轮融资前，总经理何健急需一块「压舱石」业务，为转型的空窗期保驾护航。

    反复权衡后，他将目光锁定在金融领域——橙支付。

    金融站在行业水流的源头，向来是得利最快、最稳固的赛道。

    卖掉主业后，橙宝即便花费大笔资金购买知识库授权，手里仍有不少余钱，足以支撑橙支付的布局。

    何健的第一步，便是巩固橙支付的核心入口——麦协通（MT）。

    首先审视线上局面，橙支付最大的流量入口，是企业协同办公软体「麦协通」（MT）

    。

    麦协通由小麦科技主导创立，橙子科技初期占股20%，其前身是小麦科技旗下的个人即时通讯工具「麦聊」。

    后在陈默建议下，彻底放弃与威信在个人社交领域的正面竞争，转型专攻企业级市场。

    初代麦协通的核心功能，便是深度集成橙支付，VVPS等，实现企业办公、财务、结算一体化。

    凭借股东：小麦、橙子、步步膏、绿厂，合计接近33%的国内智慧型手机市场份额..

    麦协通作为系统级推荐应用，被预装进每月数千万台新手机，迅速降低了企业用户的使用门槛，短短时间内便积累了，数万家中小企业用户。

    其「群记忆」（群消息永久漫游，新成员可查看全部历史记录）、VVPS多人在线文件协作等功能，直击企业痛点。  

    尤其是与橙支付深度绑定的报销审批、在线打款、代发工资、对公采购付款等功能，形成了极强的生态粘性，让企业用户难以轻易替换。

    但麦协通的处境，也颇为尴尬。

    它主打免费模式，企业用户可免费使用聊天、VVPS协作等核心功能，自身需承担高昂的带宽、伺服器及研发成本，盈利完全依赖橙支付的流水抽成。

    小麦的雷布斯曾动过申请支付牌照、自建支付体系的念头，想摆脱对橙支付的依赖，却又忌惮橙子、步步膏、绿厂等其他股东翻脸，破坏硬体联盟的平衡，最终只能作罢。

    种花商界的圈子里谁不知道，陈默和沈一伟私交，都好到穿一条裤子。

    甚至沈一伟一度，还把陈默带到步步膏系的核心成员聚会上去。

    眼下，麦协通能成功压制阿狸的叮叮、藤迅的企业版威信等竞品，靠的不是自身盈利能力，而是几家手机厂商的预装推广和生态协同。

    无数中小企业「白嫖」麦协通的聊天、VVPS协作功能时，其财务流程不可避免地，会用到嵌入其中的橙支付。

    这种「免费引流、付费变现」的模式，让橙支付悄然渗透进B端市场，交易流水稳步攀升，日均流水规模早已突破百亿，成为橙支付最核心的盈利支撑。

    去年橙麦大战之后，麦协通就把深度嵌入的橙支付剥离出来，与支富宝和财富通一般对待了。

    虽然企业的使用习惯不至于一下子全部改变，但没有新增，缓慢流血也是会死人的！

    这对于橙支付来说，可是一大打击！

    何健清楚麦协通对橙支付的意义，它是橙支付扎根B端的根基，容不得再有闪失了。

    他当即发函给小麦科技，提出收购麦协通更多股份，意图稳固这个关键的流水源头，目标直指33.4%的持股比例，确保能对麦协通的运营决策，拥有足够话语权。

    何健去见了见雷布斯这个在VVPS项目的老上司，双方叙旧归叙旧，谈判氛围还是很轻松的。

    双方经过两轮正式谈判，小麦科技考虑到今年全球化战略开启，自身对现金流需求，也想进一步深化与橙子系的生态协同。

    最终，橙子承诺明年为小麦科技提供「灵眸3D识别模组」作为附加条件，雷布斯才点头应充，将麦协通15%的股份正式转让给橙宝。

    交易完成后，橙宝与橙子合计持有麦协通35%的股份。

    虽然麦协通的主导权，仍属于小麦科技，但橙子系已拥有足够的影响力，能够左右其核心业务决策。

    很快，麦协通便更新了，新版本再次将橙支付深度嵌入，设置为平台默认的线上财务支付工具，支持一部分公共运输线上发票核销，彻底锁定了这一核心流量入口。

    线上核心入口稳固后，何健将目光转向对内的供应链环节，他瞄准了智橙统采基于「橙链」基础建设的「云链平台」。

    这是一个专注于，电子零部件B2B领域的供应链统采平台。

    核心定位的是：连接采购方与合格供货商，为采购方提供供应链质量保障服务，确保供货标准符合要求。

    云链平台最关键的优势，在于橙支付提供的金融支持能力。

    只要供货商通过平台质检，平台便会为其提供T+4（T到货时间）提前结款服务担保，帮助供货商缩短回款周期，缓解资金压力。

    当然了，平台会从中收取少量抽成，至于橙支付..

    知不知道什么叫过一下，就能留下一手油，稳赚不赔！

    这个智橙云链平台，它既有阿狸1688的统采聚合功能，又有华北强电子商务网的质量管控优势，更叠加了橙支付专属的金融支持，精准解决了中小企业供应链中，质量保障与回款周期的核心痛点。

    何健的想法很明确，将橙支付全面嵌入云链平台的支付与结算环节，占据B端供应链结算的核心场景，进一步扩大橙支付的流水规模和企业市场影响力。

    但此时的云链平台，受限于资源和渠道，发展速度远不及预期，难以快速形成规模效应。

    为了加速云链平台的发展，何健果断出手，以借款形式为智橙统采提供资金支持。

    使用「钞能力」，快速推动智橙统采全资收购了垂直电子零部件网站「华北强电子商务网」。

    随后，将华北强电子商务网的用户数据、业务资源全部并入云链平台，实现资源整合0

    这快速补齐了云链平台，在垂直领域的短板，加快了其在电子零部件统采领域的布局步伐。

    线上布局稳步推进的同时，何健并未忽视线下市场的巨大潜力。

    此时的本地生活赛道，阿狸（支富宝）与藤迅（财富通），正陷入激烈的烧钱大战，双方争相推出补贴、优惠，抢占线下扫码支付入口，竞争白热化。

    何健清醒地认识到，橙支付此时切入正面战场，难以匹敌两大巨头，不如另辟蹊径。

    橙子系向来与官方机构，保持著良好的合作关系，这成为了何健线下布局的核心优势。

    他精心规划了一场线下奇袭，将其命名为「诺曼第登陆」。

    橙支付与各地地铁、公交等公共运输系统达成合作，投入专项补贴，大力推广刷脸支付功能，实现「即刷即走」。

    因为橙子系有生物信息安全硬体和软体的双重保障，这才是何健推广刷脸支付的技术底气。

    地铁闸机口风靡一时的「刷脸支付」，大幅提高了市民的通行效率，也帮助官方减少了票务管理成本，橙支付引来了新流量，实现双赢。

    与此同时，橙支付还陆续接入了水电煤气、社保医保等公共事业线上缴费入口，默默布局这些看似不起眼、却与市民日常生活息息相关的场景。

    这些业务没有激烈的竞争，用户基数庞大，使用频率稳定，既能为橙支付带来稳定的流水，更能潜移默化地培养用户的支付习惯，为橙支付的长期发展筑牢根基。

    AI是王藤在负责，何健就全身心投入到，橙支付的线下布局中。

    他不知道的是，另一边的藤迅，也正在策划一场针对阿狸的线下奇袭，一场被后世称为「偷袭珍珠港」的营销战役，即将在春节期间拉开帷幕..

    春节前夕，陈默卸下一身忙碌，低调带著陆清越返回村子。

    陈家村以前以种植橙子维生，现在也以种植橙子为生..

    现在所有陈家村的橙子，基本都被橙子科技打包给员工当节日福利了。

    至于橙子小镇种的那些「景观」橙子树，中看不中吃，又酸又涩，每年总有来了一两年的老油条，故意去逗弄萌新实习生。

    这算是橙子小镇，又一个奇怪的欢迎「传统」了。

    陈家村距离深城约700公里，因为不通飞机，还是小郑开车，一路辗转，才抵达村口。

    车子刚停，陈母就笑著迎了出来，手里还擦著围裙，陈父则站在院子门口，手里攥著锄头，话不多，眼神里却满是掩饰不住的欢喜。

    院子里放著两筐刚收的橙子，金黄饱满，香气扑鼻，邻里们路过，纷纷停下脚步打招呼，语气里满是敬重。

    曾经有些「搅家精」的小叔，也早早到了，主动上前帮忙搬东西，态度谦和。

    显然前些年陈氏家族信托基金的设立，定期发点钱，倒是让他分清楚了大小王，变得安分守己了。

    这也让陈默家在村里的地位，愈发稳固。

    陆清越笑著跟著陈默喊爸妈，笨拙的帮著陈母择菜、做饭，一家人围坐在院子里，聊著家常，暖意融融，冲淡了陈默平日里的忙碌与疲惫。

    只是可惜，今年过年二姐忙著收购意达利最后一个瓦伦蒂娜的事，她没和二姐夫回来。

    除夕夜，家人团聚，吃过年夜饭，便围坐在电视机前守岁。

    就在这时，村里的年轻人突然都拿起手机，手指飞快地点著屏幕，脸上满是兴奋的表情，时不时发出阵阵欢呼。

    陈默闲不住，在外面走走，和旧相识闲聊，好奇地凑过去一看，才发现他们都在参与藤迅威信推出的「春节抢红包」活动。

    红包连结在各个村民群里疯传，只要绑定银行卡，就能参与抢红包、发红包，哪怕抢到几毛钱，大家也笑得合不拢嘴。

    原本宁静的乡村，瞬间被线上红包的热潮席卷，长辈们缠著年轻人教自己操作，小孩们则凑在一起，比拼谁抢到的红包更多，热闹非凡。

    陈默看著眼前这一幕，不由得笑了，转头对身边的陆清越说道：「我这位老学长这一手，出其不意，接下来，该马老师头疼咯！」

    陆清越笑著点头，她很清楚，这场看似简单的抢红包活动，背后是两大支付巨头的暗战。

    春节假期刚结束，阿狸总部的气氛便凝重到了极点，仿佛一场暴风雨即将来临。

    会议室里，马老师面色铁青，双手紧握，面前的桌子被他敲得砰砰作响，语气里满是震怒。

    「一夜之间！人家就打到我们家门口了！我们花了多少年才建立起来的优势，就这么被一个红包给冲得七零八落！」

    众人噤若寒蝉，没人敢出声。

    藤迅威信红包的「偷袭珍珠港」事件，打得支富宝措手不及，原本在C端支付领域独领风骚的支富宝，领先优势大幅缩水，用户流失严重。

    这场突袭，给了阿狸沉重一击。

    就在这时，一位高管犹豫了片刻，小心翼翼地小声补充道：「马总，还有一个...也追上来了，势头很猛！」

    「谁？」

    马老师猛地抬头，眼神锐利，语气里的怒火几乎要喷薄而出。

    「橙支付！」

    会议室里瞬间一片寂静，所有人都面露惊讶。

    马老师皱紧眉头，满脸疑惑。

    「橙支付？那个主要做中小企业B端结算、一直不温不火的橙支付？它怎么会在C端追上来？」

    那位高管连忙调出相关数据，投影在屏幕上。

    「马总，橙支付的市场份额已经冲到了第三，仅次于我们和财富通。

    支富宝依靠电商生态站稳脚跟，财富通依靠这次春节社交红包奇袭强势崛起，而橙支付，靠的是和官方合作，走出了一条差异化路线！」

    他进一步解释道：「过去大半年，橙宝一直在全力转型AI，这个热度掩盖了他们在橙支付上的所有动作。」

    「再加上他们在020大战初期，随便投了一点就果断退出，让我们战略部门下意识地认为，他们已经退缩，放弃了C端支付领域的竞争。

    可实际上，他们一直在悄悄布局，一边深耕企业端，依托麦协通和云链平台，牢牢占据企业结算入口。

    另一边与官方深度合作，拿下了交通、水电煤气等公共服务入口，积累了大量稳定用户。」

    马老师看著屏幕上的数据，越看脸色越沉，最后反倒气笑了。

    「这么说，他们就在我们眼皮子底下，悄无声息地搞了一场「诺曼第登陆」？」

    「而我们的同事...居然一点警觉都没有？」

    这倒不是没有人汇报过，不过阿狸有大公司病，效率太低了，流程还没走到马老师这呢！

    震怒过后，马老师很快平静下来，他毕竟是阿狸的掌舵人，历经风浪，早已练就了沉稳的心态。

    他缓缓开口，语气坚定：「慌没用，现在最重要的是稳住阵脚。」

    「技术部门立刻行动，务必保障好支富宝在春运返程火车票购买、电商复工下单等高峰场景的系统稳定，不能再出任何纰漏，守住我们的核心阵地。」

    就在这时，另一位业务高管犹豫著开口，汇报了另一件事。

    「马总，橙宝那边...联合智橙统采、橙子科技，想跟我们做一笔四方交易！」

    「说清楚！」马老师语气平淡，眼神却依旧锐利。

    「橙子科技持有高得地图37.27%的股份，他们知道我们一直想全资收购高得地图，巩固我们的LBS和020战略。

    他们愿意出售这部分股份给我们，条件是..

    我们把阿狸1688卖给智橙云链平台，用于补充云链平台的统采业务。

    至于两者之间的差价，由橙宝出借资金补足！」

    马老师陷入了沉吟，手指轻轻敲击著桌面。

    他清楚，全资掌控高得地图，对阿狸的物流调度、LBS服务、020布局和「时空智能」

    战略至关重要。

    高得地图就像是阿狸生态中「数字世界的经纬线」，深度整合进支富宝、饿了吗、肥猪等核心业务，不可或缺。

    而阿狸1688，虽然发展成熟，拥有稳定的用户和业务，但近年来增长速度放缓，在阿狸系生态中的权重逐渐降低，与高得地图的战略价值相比，确实有所不及。

    用高得地图换1688，看似是各取所需、互利双赢的交易，尤其是橙宝正在全力转型AI，急于「甩卖」非核心资产，这笔交易看似对阿狸极为有利。

    但马老师转念一想，还是摇了摇头，语气坚定：「拒绝！」

    他太清楚那位年轻的陈总的性子，向来心思缜密，眼光毒辣，从来不会做吃亏的买卖。

    这笔看似对阿狸有利的交易背后，说不定藏著不为人知的考量。

    马老师吩咐那位业务高管：「告诉橙子系那边，想要1688，光有高得地图的股份不够...」

    「让他们拿高得地图的股份，加上橙子科技持有的字节调动的股份，两者一起换，否则，免谈！」

    消息传回陈默耳中，他想都没想就直接否决了。

    高得地图的股份，他可以放弃，毕竞其与橙子系的核心战略关联不大。

    但字节调动，关乎橙子系未来的网际网路内容与舆论发声渠道，是橙子系布局未来舆论场的关键，是绝对不能让步的底线。

    这场看似可行的四方交易，最终不了了之。

    2015年春天，线上支付领域的格局彻底改变，两强并立的时代还没开始，就已经结束了，三强鼎立的雏形正式显现。

    支富宝，依旧牢牢占据行业龙头地位，根基深植于阿狸庞大的电商生态。

    尽管受威信红包冲击，C端领先优势缩水，但凭借电商支付、生活服务缴费等核心场景的稳固基础，底蕴犹存，正积极调整战略，应对两大对手的挑战。

    财富通，凭借春节红包的「偷袭珍珠港」奇袭，强势切入C端支付市场。

    再依托威信庞大的社交生态，快速积累用户，凭借红包、社交转帐、线下扫码等场景，势头正猛，成为支富宝最直接的竞争对手。

    橙支付，则走出了一条差异化的发展道路，牢牢把持著企业结算与政务公共服务两大核心入口，在B端市场形成了难以撼动的优势。

    同时借助官方合作的线下场景，悄悄积累C端用户，在B端和特定C端场景中，筑起了坚实的护城河，一跃成为行业内不可忽视的第三股力量。

    移动网际网路的下半场，支付战争不再是简单的流量争夺，而是进入了更复杂、更多维的生态混战阶段。

    何健为橙宝AI转型寻找的「压舱石」，已然成型。

    而橙子系的网际网路棋盘上，线上、线下、内部、外部、官方场景的棋子，也已各就各位。

    接下来，或许一场更大维度的种花网际网路较量，即将拉开帷幕。

    花了近50亿美刀，收购了应用寳和GG平台的白度：「阿橙！你个大骗子，当初明明说好的BTA移动互联时代呢？」


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