第283章  搁浅4K（求月票推荐票求追订！）

    进入七月后，东京街头巷尾的便利店门口、电车站旁的自动售货机前，甚至高校内部的摊位上，总能见到穿著印有蓝色「脉动」字样T恤的年轻工作人员，热情地向过往行人递上的100毫升小瓶装脉动电解质水。

    「您好，脉动电解质水，免费品尝，补充运动流失的能量！」

    这样的场景，几乎以地毯式覆盖的方式，在东京、大阪、名古屋等大都市圈重复上演。

    陈记日本分公司负责人赵立明严格执行著陈秉文「不计成本、抢占心智」的指令，将赠饮活动推向高潮。

    截止目前，已经先后向市场免费赠饮目标赠饮了5000万瓶。

    不过，这样带来的效果是显而易见的，至少「脉动」这个品牌和「电解质水」这个概念，通过这种最简单粗暴的方式，硬生生砸进了不少日本消费者的认知里。

    尤其是年轻人和需要补充水分的运动人群，接受度非常高。

    「社长，这是上周的渠道监测数据，」市场课长小林将一份报告放在赵立明桌上，有些难以置信的说道，「便利店内，脉动的主动询问率提升了百分之三百！

    虽然实际付费购买因为赠饮活动而显得不多，但品牌认知度，特别是在十五岁至三十五岁年龄层，已经超过了百分之五十！

    很多消费者表示，是因为在街头免费喝过，觉得口感清爽、解渴效果不错，才主动到店里寻找。」

    赵立明看著报告，脸上虽然还一脸镇定，但紧握茶杯的手指关节微微发白，透露出他内心的激动。

    他深知，这种饱和式、无差别的赠饮，虽然短期内烧钱惊人，但就像一把锋利的手术刀，正精准地切开由大冢制药这类传统巨头把持的、依靠医药渠道和传统GG缓慢渗透的坚固市场。

    「大冢那边有什么新动静？」他问道。

    「他们上周开始在部分地铁站和运动场馆增加了试饮点，但规模和频率远不如我们。」

    小林回答道，「而且，根据我们观察到的情况，他们的赠饮点人流量明显不如我们。

    很多消费者已经习惯了我们的蓝色标志，甚至会主动寻找我们的赠饮点。」

    赵立明点点头。

    这就是他要的效果，用绝对的资源投入，营造出一种「脉动无处不在」的氛围，彻底打乱对手的节奏，让消费者在想到「电解质水」时，第一个浮现在脑海中的是脉动，而不是宝矿力。

    与此同时，大家制药总部会议室。

    幻灯片上，播放著过去一个月「宝矿力水」与「脉动」电解质水在日本市场的销售数据对比，以及更为触目惊心的市场费用柱状图。

    「宝矿力」的销售曲线，在「脉动」以雷霆姿态、配合近乎疯狂的免费赠饮策略冲击下，犹如撞上悬崖，几乎呈垂直跌落态势。

    而代表市场费用的红色柱体，却节节攀升，其中绝大部分都消耗在与「脉动」的赠饮拉锯战中。

    负责电解质饮料事业部的部长山田，脸色灰败，额角渗出细密的汗珠。

    他手里捏著报告，正满脸愧疚的汇报著，「————综上所述，自脉动功能饮料启动大规模持续性赠饮活动以来，我们的市场份额从预期的35%暴跌至不足8%。

    为维持基本曝光和渠道存在，我们被迫跟进促销，累计投入已超过十亿三千万日元。

    然而————效果微乎其微。

    陈记方面资金似乎极其充裕，赠饮力度和范围有增无减，他们摆明了是不计成本，要在这个新品类市场确立绝对领导地位，甚至————清理市场。」

    会议桌旁，几位资深董事眉头紧锁。

    一位头发花白的董事质疑道：「十亿日元，就换来这个结果？

    山田君，当初立项时，你对这个产品的期待和信心，可不是这样的。」

    山田艰难的咽了一下口水，解释道：「嗨！

    是我们低估了竞争对手的决心和————财力。

    他们的脉动在运动饮料领域已建立口碑，现在在电解质水这个细分领域的营销手段又如此激进。

    更重要的是，他们似乎拥有我们无法比拟的成本控制能力，或者————他们有非常雄厚的资金，支持他们进行如此长期的消耗战。」

    另一位较年轻的董事，同时也是集团战略规划部的负责人，也一脸严肃的分析道：「根据我们通过港岛相关人士调查得到的信息，陈记食品的控股母公司糖心资本，从去年下半年开始，在港岛资本市场上动作频繁。

    与和记黄埔的交易、在伦敦黄金市场的运作，都显示其资金流非常充沛，甚至可能远超我们之前的预估。

    他们的目标很明确，就是用最快的速度、最暴烈的方式，在日本功能饮料市场，特别是我们的电解质补充细分领域，建立品牌壁垒。

    我们继续反制，只会将集团的宝贵资金，投入一个无底洞。」

    「制药才是我们的根本。」

    一位一直沉默的元老级董事缓缓开口，「宝矿力是很好的尝试，证明了我们在健康饮品领域的技术潜力。

    但商业竞争，尤其是面对这样一个不讲常规、火力全开的对手，我们需要考虑投入产出比，以及————是否值得在非核心业务上，与对方进行一场可能旷日持久、且胜算渺茫的消耗战。」  

    社长一直没有说话，只是静静听著众人的讨论，目光停留在那张惨澹的图表上。

    会议室里只剩下空调低沉的嗡鸣。

    半晌，社长终于抬起头，环视一周，脸上没什么表情，但眼神里透著一股决断后的疲惫。

    「诸君的意见，我都明白了。

    山田君和销售同事的努力，集团是知道的。

    但是，商业决策，不能仅仅基于努力和期望。」

    他顿了顿，清晰地说道：「第一，立即停止针对脉动的一切对抗性赠饮促销。

    第二，重新评估宝矿力项目。

    我的意见是，收缩规模，保留技术和品牌，但暂停大规模的上市推广和市场争夺。

    将资源回笼，聚焦于我们核心的制药研发和现有药品渠道。

    这个市场————暂时让给他们。」

    山田猛地抬头，嘴唇动了动，想说什么，但最终还是颓然低下头：「嗨！

    社长，我明白了。

    是我————让集团失望了。」

    「不是你一个人的责任。」

    社长摆了摆手，语气缓和了一些，「是我们都低估了新兴市场对手的野心和手段。

    这不是结束，山田君，技术和数据保留好。

    也许未来，等市场格局稳定，或者我们找到了更有效的方式，宝矿力还有机会。

    但现在，及时止损，是经营者必备的勇气。」

    会议结束。

    走出会议室时，山田的背影显得有些佝偻。

    他知道，社长的决定从集团整体利益出发是正确的，但对自己倾注心血的项目而言，不啻于一场冰冷的死刑。

    几天后，日本各大便利店和自动贩卖机的运营商，都收到了大家制药方面关于「宝矿力」促销活动终止，并逐步减少铺货量的通知。

    虽然公开声明措辞委婉，强调是战略调整、资源优化，但明眼人都知道，在「脉动」掀起的这场免费风暴中，宝矿力这个刚刚进入电解质水领域的新品，就此搁浅。

    消息很快传到港岛。

    陈秉文看著手里的传真报告，嘴角微微上扬。

    胜了！

    对宝矿力的围剿终于胜了！

    凌佩仪坐在他办公桌对面，脸上也带著笑容：「大家今天正式通知各大经销商，宝矿力将于下月底全面停止供货。

    现有的库存会以六折价格清仓。」

    陈秉文放下报告，笑道：「他们撑不住了。」

    「我们这段时间在日本市场烧了将近三十亿日元。」

    凌佩仪说道，「不过效果很明显。

    现在脉动在关东地区的饮料市场的市占率是百分之三十二，全国平均也有百分之二十四。

    大冢这一退出，这个数字还会涨的。」

    「赠饮活动可以逐步减少了。」

    陈秉文点点头，说道，「下个月开始，恢复正价销售。

    但促销不能停，买二送一还可以做。」

    「明白。」

    同样的七月流火，港岛的地产市场比天气更热。

    而佳宁集团，就是这片热土上最耀眼的太阳。

    7月11日，一则公告犹如巨石投湖，激起千层浪。

    佳宁集团宣布，已「如期」付清购买金门大厦的最后一笔款项。

    这本身不算惊人，惊人的是后一句：已有第三方集团愿意出价14.3亿港元，收购这栋位于中环的甲级写字楼！

    港九地产界瞬间沸腾！

    半年！

    仅仅半年时间！

    佳宁买入价在10亿港元左右，转手就敢叫价14.3亿，帐面盈利高达4亿多！

    这是什么点石成金的魔法？

    茶餐厅里，的士上，办公室格子间，所有人都在热议。

    「丢他老母！半年赚四亿，印钞机都没这么快吧？」

    「听说买家是海外财团，背景深不可测。」

    「陈松青这次真是发过周润发了！」

    「早知道当初就该借钱买点佳宁的股票————」

    然而，这还只是开胃菜。

    佳宁方面很快又通过「消息人士」放出风来，鉴于目前地产市道一片大好，14.3亿这个价格，可能还是「低估」了金门大厦的价值，集团正在考虑重新评估。

    言下之意，我们陈主席可不是眼皮子浅、见点利润就急著套现的庸俗商人，我们有更大的格局，这楼还能更值钱！

    市场情绪被彻底点燃，贪婪和好奇混合在一起，发酵出更浓烈的投机气息。

    中环，佳宁集团总部会议室，气氛更是炙热到顶点。

    陈松青坐在主位，听著手下汇报股价飙升、市场反应热烈的数据，脸上是掩饰不住的意气风发。

    他喜欢这种掌控一切、被万众瞩目的感觉。

    「主席，按照您的指示，关于金门大厦可能被低估的风声已经放出去了。」  

    一位副总恭敬地汇报，「市场反应比预期还要好，我们的股价————」

    陈松青轻轻抬手打断，瞥了说话的副总一眼，淡淡的说道：「商业决策，要著眼长远，不要被眼前小利迷惑。

    金门大厦的价值，需要重新评估。

    我们要让市场看到佳宁的真正实力，不是赚快钱的投机者。」

    「是，主席高见！」一众下属纷纷附和。

    会议结束后，陈松青站在落地窗前，俯瞰著中环繁华景象。

    一种「舍我其谁」的豪情在胸中激荡。

    半年四亿？

    这只是开始。

    他的野心，远不止于此。

    他要打造的，是一个前所未有的商业帝国，让那些老牌英资、还有那个最近风头很劲的陈秉文看看，谁才是港岛未来的主宰。

    几天后，一份关于港岛近期动态的报告送到了陈松青桌上。

    当他看到「和黄计划打包出售一批非核心资产」时，眼睛猛地亮了起来。

    和记黄埔！

    英资四大行之一，百年老店！

    虽然被那个陈秉文收购了，但瘦死的骆驼比马大，名头和底蕴还在。

    如果能从和黄手里买下资产，哪怕是边角料，凭借「收购英资巨头资产」这个名头，就足够他再讲一个比金门大厦更动听的故事，把佳宁的股价和估值推向一个新的高峰！

    想到这里，他立刻按下内部通话键：「让投资部的总经理过来见我。」

    十分钟后，投资部总经理匆匆赶到。

    陈松青将报告推到他面前：「和黄出售资产这件事，你怎么看？」

    投资部总经理仔细看了一遍，答道：「主席，这确实是个机会。

    和黄这些资产，虽然说是非核心，但其中有些仓储、贸易公司，位置和牌照还是有价值的。

    最重要的是，收购自和记黄埔这块招牌，在市场上的号召力很强。

    陈松青满意地点点头，不愧是他的得力干将。

    想法和他想的一样。

    「立刻组织几个人，深入研究这批资产。

    特别是那些有地产潜力的仓库、码头，要重点评估。另外，」

    他压低了声音，「想办法摸清和黄出售这批资产的真实意图，还有陈秉文那边的底线。

    我们要尽快拿出一个收购方案，动作要快！」

    「明白，主席！我马上就去办！」

    投资部总经理领命而去。

    陈松青靠在高背椅上，嘴角勾起一抹志在必得的笑意。

    仿佛已经看到媒体头条刊登著「佳宁集团强势收购和黄优质资产」的盛况。


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