第541章  大佬也直播，雷布斯的营销话术

    11月1号，双十一购物节正式启动。

    天猫、京栋这两位老玩家，接著前期半个月的预售模式，已经牢牢锁定住了用户的消费需求。

    拼夕夕作为电商的新晋势力，也通过另辟蹊径的优惠常态化，在两大巨头注意不到的地方猥琐发育中。

    其他像苏宁、唯品会这些电商平台，就只能吃吃大盘的边角料。

    就在这个电商赛道拥挤的时刻，斗音高调宣布加入，并提早在APP上对双十一购物节做起了预热，将其更名为宠粉节。

    不过，更加吸引用户注意的是，早就开通个人帐号的雷布斯，以及刚刚来到斗音开通帐号的余大嘴，相继宣布了自己会在11月1号这天进行直播。

    这几年，随著直播带货的兴起，网友看直播间里各种风格的主播已经不觉得新鲜了。

    但是，大佬亲自下场直播的情况还是很有吸引力的。

    为了蹲守，许多米粉和mate粉都调好了提醒闹钟，然后在直播开始前几分钟登陆斗音搜索起各自支持的大佬。

    小米直播间内，一身便装的雷布斯脸上挂著亲切的笑容，身边坐著小米9pro

    的品牌代言人黄小明。

    当看到镜头后面的场控将竖起来的三根手指收回后，雷布斯盯著前方的屏幕，开口打了个招呼。

    「各位米粉小伙伴，大家晚上好，欢迎来到小米直播间！」

    雷布斯话音刚一落下，直播间里的实时在线人数就刷的一下飙升到了大几万，并且数字还在不停的增加。

    听到他的招呼，网友也开始了米粉专属的文字bgm反馈回应。

    」Are  you  ok？」

    弹幕区，满屏的Areyouok？向上飘过。

    雷布斯笑容一僵，然后又立刻恢复正常，眼中浮现思忖，默默思考起应对话术。

    坐在旁边的次播黄小明看到这一幕，脸上的惊讶几乎都要掩饰不住了，当初他因为「闹太套事件」都抑郁了，现在这满屏的「Areyouok？」算是贴脸开大吗？

    面对这种情况，黄小明所能想到的唯一策略就是装看不见。

    然而，雷布斯的处理方式却向他证明了什么叫做大佬风范。

    「哈哈哈！Areyouok？看来大家都很喜欢我唱的这首歌，那待会直播快要结束的时候，我就在这里把歌再唱一遍，大家觉得怎么样？」

    雷布斯表现的毫不尴尬，回应粉丝的语气甚至还有点乐在其中。

    粉丝的回复也很一致：「一言为定，双喜临门！」

    看著满屏的回应，雷布斯感觉喉咙发紧，心里更是暗自责备自己干嘛要答应陈秀过来直播卖手机————

    不过，大佬到底是大佬。

    雷布斯就算心里有情绪，简单发泄过后，便能不再受其影响，然后专心致志地应对起了直播。

    「唱歌的事情，我会把它安排到直播最后，现在我先跟大家介绍一下，今天直播间里另一位朋友，同时也是我的老朋友，黄小明先生。」

    「好喽，各位米粉大家晚上好！」

    黄小明挂起职业笑容，热情的朝直播屏幕打招呼。

    不料，直播间里的网友反应却冷淡了下来，弹幕频率也有了明显的降低。

    雷布斯注意到这点，脑子快速转动，像是捕捉到了什么关键信息。

    他一时还不能把逻辑原因完全搞清楚，但是却知道今天这场直播，他才是主角，黄小明只能是配角。

    「今天很高兴能请到小明来我的直播间做客，同时我也想跟大家介绍一下，小米在9月份发布的最新产品小米9pro。」

    雷布斯将话题主动权拿回，然后按照陈秀事先交代的那样，开始掌控直播节奏切入主题。

    他从旁边取过准备好的小米9pro，将其开机展示给直播间里的网友，并且介绍起了它的硬体配置和各种软体性能跑分————

    这种东西，发布会上已经讲过一次了，雷布斯多念一遍经，米粉虽然也会回应，但反应明显不如一开始的Areyouok？强烈。

    作为主播，粉丝在互动环节的热情程度，雷布斯是有真切体感的。

    察觉到粉丝的热情度下降，他也反应过来如果继续按部就班下去，今天这场直播就会很失败，想要改变这种情况，还需要一点营销套路来刺激！

    瞥了眼旁边无所事事的黄小明，雷布斯忽道：「小明，你平时用手机会不会感觉电量掉的特别快？」

    「会啊！我感觉手机用不到半天就得充电，有时候，一天还要充好几次。」

    黄小明敏锐的读懂了雷布斯的意思，捧工作满分。

    雷布斯立刻顺著这个话题，道：「那你待会真的要试试我们这款小米9pro，它除了有4000毫安电池，还搭配了40w有线闪充，我们内部测试的数据是连续使用两天只要充一次电！」

    「这么厉害？！」

    黄小明惊讶的表情，一半是演技，一半是真的惊讶。

    他也是第一次听说智能机能过连续使用两天，只要充一次电的。

    正常来说，就算是性能完好的新手机，充满电的情况下也就能用个一天不到，充一次电，第二天才能接著用——等一下，这里是不是有什么问题？  

    黄小明愕然呆住。

    雷布斯却将他的反应进行了最大程度地利用。

    「除了耐用之外，小米9pro还是一款最新的5g手机，对比市场其他那些价格在5000以上的5g手机，它的售价只需要3699元！」

    这个价格是全网统一的，雷布斯改不了。

    但是直播成交需要的是噱头营销来带动情绪，这点东西，雷布斯可太了解了。

    「今天为了回馈各位米粉的支持，我们直播间里专门准备了10000份价值499

    元的小米耳机，只要买手机就送耳机！」

    说著，雷布斯就从旁边取过了作为赠品的小米耳机，然后简单介绍了一下功能。

    这种买大送小的套路，非常直接，也非常管用。

    直播间里的人数已经达到了30万，米粉在弹幕区里呈现的情绪非常高涨，镜头后方的场控感觉时机已然成熟，便连忙给雷布斯做起了手势。

    看到信号出现，雷布斯三言两语结束介绍，话锋一转：「耳机，我们只准备了10000份，对于待会没有抢到的网友，我先说一声抱歉。」

    「现在大家请准备，小米9pro的购买连结马上出现，我们接到订单后会立刻发货，争取让大家尽快收到心仪的手机。」

    「OK，进入最后的倒计时：5、4、3、2、1，后台上连结！」

    雷布斯抬手一挥，直播间里陡然出现了个小黄车连结————

    斗音，产品部后台办公室内陈秀站在一排电脑前，盯著上面的数据，问道：「小米直播间里的销量怎么样？」

    「20分钟，卖了5万台，数字还在不断刷新中————」

    一个程式设计师回道，眼睛却一刻没离开屏幕，盯完一个直播间，马上又去盯另一个直播间。

    陈秀简单估算了一下：「5万台，销售额差不多快2个亿了，老侯，大华直播间什么情况？」

    「6万多台，估计结束的时候，销量不会低于10万！他们的品类很多，销售额目前是3个多亿。」

    闻言，陈秀眼中掠过了一抹兴奋的光。

    小米和大华两个直播间相加就有5个亿了，结束的时候还能增加不少，加上其他直播间里的数字，今天的GMV（电商成交额）绝对不少于30亿！

    随著双十一的战线拉长，天猫、京栋对于购物节GMV的统计方式是1号到11号的销售总额。

    根据首日成交的成绩和时间线去推导，今年斗音双十一宠粉节的GMV数字应该不会低于200亿！

    这个成绩，已经足够出色了。

    毕竟电商频道只是斗音的附加值，双十一宠粉节能够向市场证明直播带货未来可期就算是成功了。

    陈秀继续盯著屏幕看，当斗音商城里的GMV总额跳过25亿，时间走过21点钟的时候，小米和大华的直播刚好结束。

    」Hello，  Thank  you  Thank  you  very  much——————」

    既是销量高涨兴致来了，也是为了完成直播时做出承诺，雷布斯到底是对著直播间里30几万米粉唱起了自己的歌。

    等到一首歌唱完，他还专门起身对著直播间里的粉丝感谢了起来。

    「今天谢谢大家的支持，感谢你们相信小米9pro，对于那些没有抢到耳机的米粉，我再次说声抱歉，实在是不好意思！」

    雷布斯微微鞠躬，跟著他起身的黄小明连忙跟上动作。

    当直播间关闭的时候，雷布斯起身长出一口气，感觉笑了一个多小时的脸有些僵了。

    黄小明适时送上祝贺：「雷总，刚才直播真的很精彩，我都没帮上什么忙。」

    「别这么说，我还是很感谢你的。」

    雷布斯应付一声，便转头朝著后台场控区域走了过去，然后迫不及待的问出了最想问的问题。

    「数据怎么样？总共卖出几台？」

    「67543台————

    ，「太好了！」

    雷布斯眉开眼笑，感觉刚才那一个小时直播的太值了。

    笑没两下，他注意到工作人员面色有异：「怎么了？」

    「根据数据推算，余总那边的直播间销量应该在10万台————」

    雷布斯心情一沉，刚刚的志满意得，也瞬间变得索然无味起来。

    自己成绩好固然可喜，但对手成绩更好，却又令人难受。

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