第512章  市场

    叮叮叮~

    漆黑的房间里，闹钟铃声很突兀的响起。

    随即灯亮。

    李才翻身爬起，看了下时间，刚好凌晨12点，窗外漆黑如墨，按这几年香江鬼片的说法，这会儿是阴气正盛的时候。

    然而，卖习惯了菜后，再来看这些鬼片，只感觉全特么在瞎扯淡。

    他对鬼片是一点也提不起兴趣，也不知昨晚那女的看电影时为什么要一直往他怀里躲，渍，胆小鬼不配做他女人。

    去洗漱时，他想起冰箱里还有下午带回来的玉米，便拿了两穗出来剥去叶子煮上。

    等洗漱完，玉米也差不多煮好了。

    「嘶~烫，烫，烫~」

    掀开锅盖后，一股玉米的清香便传了出来，李才伸手去拿时没注意，被烫得哇哇叫。

    拿袋子装上后，他下楼开车去市场，在半路时，便拿了一穗玉米出来吃。

    「甜玉米，挺好吃的，就是棒子小了一点，亩产量应该不高。」

    广东目前没有审定的超甜玉米品种，只有甜玉米。

    李才手中的是从泰国引进的泰系超甜玉米品种。

    现下在花城、深城、湛江等地郊区都有少量种植。

    啃了大半甜玉米，李才又把另一个糯玉米拿出来品尝。

    「糯、香、软，也还行，关键棒子大，产量应该高。」

    李才在心里点评，这是江苏培育的苏玉糯1号，在梅州和茂名有种植。

    这两种鲜食玉米目前在江南和布吉农批都占有一定的市场份额。

    「也不知哪种更适合在稼依种植，算了，稼依的鲜食玉米肯定是卖北方市场更划算。」

    鲜食玉米现在还是个很小的产业，李才询问过有关专家，目前全国种植面积可能还不到10万亩。

    但他很认同老板的观点，这也会是一个很有潜力的种类。

    军绿色的吉普车穿城而过，到了西郊，李才向右侧的窗外看去，一栋建筑在夜色里若隐若现。

    「新办公室和厂房也要修好了喽。」

    「滴~滴~」

    要到江南市场时，迎面一辆奥迪100闪了两下车灯，按了长喇叭。

    「财神爷，在吃什么~哟，啃苞谷嗦，还有没有，给我一个。」薛军从奥迪车上探出头来。

    「还有一个甜玉米，但我啃过了，要不要？」

    「要，我又不嫌弃你。」

    「嘁~」李才把另一半甜玉米递了过去，问道：「上次你给我的龙眼还有没有，挺好吃的。」

    「没了哦，上次给你的是泰国的龙眼，来一次货不容易噢~」薛军啃了两口甜玉米，感觉味道还怪不错的。

    路上没车，李才也不急著走，问：「泰国龙眼卖那么贵，赚钱了没嘛？」

    「赚个铲铲，买的人本来就不多，大头利润都拿去交税去了。」

    「哈哈，再坚持坚持，等哪天政策有变，就到你赚大钱的时候了，走了，卖菜去喽。」

    这时候由于政策和关税等原因，做进口水果生意的很少，也多以港台商人为主。

    靠谱鲜生是极少数中的极少数，甚至还在马来西亚有几十株榴梿树。

    李才调侃几声，就把车开进了老办公室楼下，随即又往江南市场走去。

    除了叶菜区，他还注意到今天多了一车芋头，随手拿了个在手上掂了掂，个头小小的，皮呈黄褐色，看著挺讨喜。

    「老胡，帮人代卖的芋头么？」

    「对。」档口负责人胡金辉早就走了过来，「是湖南江永过来的香芋，这两天正是上市的时候。」

    「卖的多少？」李才注意到来拿货的人还挺多的。

    「每斤6毛，走货很快，一天就能卖一车8吨货。」

    「还可以嘛。」

    「这都算很少了。」胡金辉左右瞧了瞧，凑近了说：「才总，其实我们也可以压两天货，这样一车有可能赚两三千块！」

    李才蹙了蹙眉，严肃道：「老胡，不要想著坑人，我们只赚该赚的代卖费。」

    胡金辉悻悻然，「我们不赚，也有人会这么做。」

    「做好自己就行了。」李才沉吟道：「有些人识人不明，总得交些学费。」

    这两年蔬菜种植面积增加得很快，代卖也越来越普遍，市场上也出现了各种黑心商家。

    其中之一就是压货，货到了市场后，档口老板第一天压著不卖，有客户也不通知，然后第二天给产区的货主打电话，挑刺说货不好，卖不动，要降价。

    货主不了解实情，货主所在产区菜往往也都不会少，同时有些代卖是按天算，除了代卖费，还有搬运、人工、入场费————

    所以一般拖两天，很多人都会同意降价。

    然后档口老板再转手卖给其它有合作的档口或二级市场。

    除了代卖费，档口老板还能赚差价，有些还会虚报搬运、人工、入场、损耗————

    一车菜的利润直接就能翻几倍，乃至几十倍。

    李才长期混迹市场，对这种操作手法很了解，今年产区老手和新手都不断有人中招。  

    他还和老板讨论过，其意见也是做好自己。

    靠谱鲜生不是只做两三年生意，而是想一直做下去，代卖也只是靠谱鲜生的业务补充。

    相比之下，口碑最重要，无论市场还是产区都是如此。

    新人是有限的，坏了口碑，以后产区谁还拿货给你卖？

    从代卖区、瓜果区，再到自家主打的叶菜，李才一一看完和抽检，才又去了隔壁的越秀市场。

    相比江南四连档的从容，越秀档口就稍微差一些。

    「财神爷又来了，你们陈老板呢，好久没看到他了。

    1

    「老板最近都在菜场。」

    李才随口应付著区景泰，这人有点烦，还有从玉也是，从种菜到卖菜，到收割包装销售，从头到尾都在模仿靠谱鲜生。

    自然也影响到了越秀档口的生意。

    李才进了档口，区景泰也跟了进来，试探道：「财神爷，你们这两天来的生菜越来越好了。」

    「方法不都告诉你们了么？」

    李才瞥了眼，道：「人工翻心下压或者吹心就能种出这么好的生菜，当然喽，技术不行，就不能怪别人了。」

    「呃————」区景泰噎了噎，又笃定道：「你们用的种子肯定不一样！」

    「哪有，就普通的生菜种子。」

    「财神爷说假话还真是面不改色。」区景泰哼声道：「我也不瞒你，合兴、

    从玉都从国外进口了很多种生菜种子，现在也就技术不熟练，但要不了两三个月，你们生菜想一家独大可就难了。」

    李才脸色微微变了变，又很快恢复如常，「这么说区泰记也有从国外买种子了？」

    「这种事我自然不会缺席。」区景泰笑了笑，「怎么样，是不是慌了？」

    「对对对——你说的对，我慌了。」

    李才自顾验货去了，留区景泰一脸便秘的站在原地。

    这话听著怎么就那么别扭呢？

    还是说真就一点不慌？

    管他的呢，反正现在各家都在试。

    美国、荷兰、日本、法国——能买到的生菜种子都在试，离种出同品级的生菜并不远了。

    区景泰出了靠谱鲜生的档口，扭头看了一眼从玉。

    从玉也缓过来了。

    未来的市场怎么样还真说不定。

    另一边，李才也让销售员去几个同行的档口看了下菜的情况，陆续得到了回复。

    「才总，从玉、区泰记、合兴几家的生菜确实变好了，但与我们的也还有差距。」

    「另外，菜心、芥兰的品质相差也不大了，长短、大小都差不多。」

    销售员们买了样品回来，李才仔细对比了下生菜的外形和口感。

    差的只是外形，很可能只是翻心下压技术还掌握得不熟练。

    菜心相差无几他倒并不意外。

    最近一个月天气相对比较稳定，从玉、区泰记、合兴这几家想的也是经营中上等货，品质自然拉不开差距。

    但靠谱鲜生的货，一件仍然要高出5~15元，偶尔甚至能高出20元以上。

    这是长期稳定带来的底蕴。

    同行都还很难做到这一点。

    即使一时做到了，也很难撼动靠谱鲜生的客户。

    李才自然不慌。

    「归零——归零————」

    天边泛起了鱼肚白，一点点掩盖了批发市场的灯光。李才靠近办公室时，就听里面又传来计算器的声音。

    「旭总，又在亲自算帐哈~」

    「嗯」

    「~

    陈正旭只是微微点了点头，等其算完，李才才又问道：「昨天出了多少货？」

    「335吨，菜价和出货量都又跌了点，营收还有120来万。

    「没算代卖的吧？」

    「代卖一天才多少利润，懒得算了。」

    「但营收高啊！」

    「华而不实。」

    李才摊了摊手，「那就没办法了，现在菜场为了保障品质，菜心、芥兰、小白菜等的亩产在持续下降，只靠生菜，出货量很难再冲上去。」

    顿了顿，李才又说：「从玉、区泰记、合兴等同行也都在经营中上等货，我们更不能在品质上掉链子。

    而且除了菜心、芥兰步步紧逼，他们对生菜也一直贼心不死！」

    陈正旭轻轻吹著茶，说：「别担心，我们只要保持稳定，没人能撼动得了我们。

    」

    「嗨，我不是这意思，我也没有担心。」

    李才摆了摆手，也端起茶杯，「我只是在想，新菜心品种到底有没有那么好。」

    「呵，你在怀疑老板的眼光。」

    「那倒没有，鸡心芥、迟菜心、大利生菜————我哪还敢怀疑，只是终究还没亲自品尝过，难免心痒痒。」

    「别急，绿宝70是中熟品种，从播种到初收大约40天，最迟11月中旬就能上市。」

    >


　　(https://www.mpshu.com/mp/73252/12817.html)


1秒记住冒泡书屋：www.mpshu.com。手机版阅读网址：m.mpshu.com