第886章  散装江南之合作竞争

    范宝贤和金山知县杨廷槐在沥青处置权上卡住了。

    范宝贤说沥青必须全部留给范氏自用，直沽造船厂的装甲船防锈实验需要大量沥青，这是和总参谋部挂钩的军用项目。

    杨廷槐的立场也坚定，他说既然是军用项目，那县衙更应该保留一部分处置权，不然日后朝廷追查下来，金山县连一块沥青都调不出来，怎么交代？

    况且沥青这东西一看就是石油最有价值的产物，范氏全拿走，县衙只分灯油和脂膏的利润，这笔帐不公平。

    范宝贤发现，这位知县是个懂行的。

    这松江府的官员，怎么和他以往打交道的官员完全不同啊！

    别的地方官员，还有这士大夫的架子，羞于言利，所以这类的细节谈判，往往都是让县吏上的口对于这些县吏，范宝贤自有一套对付他们的经验，他们反正不是做主的人，争取利益的决心并不是很大，反而害怕还价太狠，惹恼了上司。

    但是杨廷槐完全不同。

    他一点没有士大夫羞于言利的想法，而是一点一点的和范宝贤谈判，分毫利益都不肯让出来。

    尤其是在利益分配的事情上，杨廷槐根本不在乎所谓官员的面子。

    范宝贤压著火气又谈了两轮，杨廷槐寸步不让。

    这位金山知县明白，他没争到宝钢，全县的希望全压在石油上，这是他翻盘的唯一机会。

    所以在全县利益上，他不愿意妥协。

    谈判到了这个地步，双方都要擦出火星子了，再谈也没有意义了。

    范宝贤从县衙出来，和范宽说道：「那就先晾著他。」

    范宝贤恢复了平静，他说道：「咱们大老远从直沽跑到松江，总不能光在县衙里扯皮。」

    「既然来了江南，不如出去看看，看看这天底下最富庶的地方，到底有多么繁华。」

    「我还听说苏州松江这几年的工厂比京郊还热闹，我们去见识见识。  

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    范宽想了想也说道：「也对，咱们好不容易来江南一趟，总不能就泡在谈判桌上，只是杨县令那边？」

    范宝贤一挥袖子说道：「晾他几日再说！」

    「仲立兄，石油这东西，除了陶学士，全大明还有几个人明白价值？」

    「除了我们愿意投资，还有谁愿意砸钱在这个上面？」

    「咱们等得起，但是杨知县等不起！」

    范宽想了想，也觉得范宝贤说的在理。

    两人把帐房留在金山县城，雇了一条小船，沿著吴淞江往上游走。

    第一站是青浦。

    刚到青浦地界，远远就看见淀山湖边竖起了一片厂房，几根烟囱正在冒烟。

    范宝贤让人把船靠岸，走到工地边上，看到入口处竖著一块木牌，上面写著「宝钢「两个字。

    工地里夯土机正在打地基，几台蒸汽起重机在吊装钢梁，工人喊著号子，一片沸腾。

    范宝贤问路边一个卖茶的老汉：「这宝钢什么时候能投产？

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    老汉说年底出第一炉钢。

    范宝贤又问这厂子是不是朝廷建的，老汉摇头说不是，是青浦知县陆光裕联合几家大族合股建的，县衙出地皮，乡绅出银子，朝廷发改房给批的。

    范宝贤和范宽对视了一眼，都沉默了。

    范宽想到自己当年，在京畿地区苦寻不到钢铁厂的项目，在松江府竟然已经立项建设了。

    从青浦往东，进了华亭县地界。华亭是松江府城，街道比青浦宽了一倍，两边的店铺招牌密密麻麻。

    范宝贤注意到一件事，华亭街上的布庄特别多，但每一家布庄门口挂的招牌都不一样——「徐氏织造「「周家布行「「李记染坊「，各自标著各自的姓氏。

    他和一个布庄掌柜闲聊了几句，掌柜听说他们是北方来的，立刻来了精神。

    「二位掌柜从哪里来？山西？那你们一定知道直沽的棉布厂。不瞒你们说，我们华亭的织布厂用的蒸汽机就是从直沽买回来的，天津机器局出的货。

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    天津机器局，也是最早一批工部直属的工厂。

    这家工厂已经是老牌子的机器制造工厂了，在南北都有很大的名气。

    范宝贤问用起来怎么样，掌柜说好用是好用，就是贵。

    范宝贤听完有些落寞。

    京师是工业起步最早的地方，但是江南的追赶速度远超自己的想像。

    尤其是在纺织业上，江南本来就有基础，他们又积极购进蒸汽机，这让江南的棉毛纺织业都超过了北方。

    范宝贤又听说，常熟知县赵用贤自己办了蒸汽织布厂，把全县散户织户拢到了一块，士绅出钱更新设备，百姓出力织布，常熟的织布产量大增！

    华亭意识到的时候，速度反而慢了，眼睁睁的看著常熟后来居上，织布产量超过了华亭。

    听到这里，范宝贤都惊了。

    松江织布举世闻名，竟然会被常熟追上去，由此可见常熟是下了多大的本钱购买织布机。

    范宝贤问道：「这常熟不是抢生意吗？」

    掌柜摇头说道：「不算抢，常熟织布，华亭织布加印染，档次不一样，客户也不一样。而且常熟的瞿家有时候织不过来，会把多余的棉纱卖给华亭，华亭这边印染的化工料用不完，也会倒卖给常熟。」

    「抢归抢，到了关键的时候，他们还是得互相帮忙。」

    听到这里，范宝贤有些沉默。

    山西的时候，范宝贤也面临同行的竞争，有些同行的手段堪称下作。

    可都说江南散装，怎么和自己所想的不一样？

    船过了嘉定。

    嘉定知县蔡国熙办的是砖瓦厂，也已经建立起来了。

    范宝贤在嘉定码头上看到几十条运砖的驳船排成一列，等著装船发往徐州。码头边上还立著一块告示牌，上面贴著嘉定县衙的招商公告：「凡来嘉定投资建厂者，县衙代办用地审批、协调原料供应、三年内商税减半。

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    范宽看到这勃勃生机的样子，忍不住感慨道：「这江南各县是真的能争啊。」

    旁边一个正在指挥装船的工头听见了，插了一句嘴：「我们蔡知县说了，爱争才会赢。

    .

    听到这里，范宝贤和范宽都绷不住了。

    范宝贤向工头搭话问道：「这个兄台是本地人吗？」

    工头摇头说道：「我是扬州人，在嘉定砖瓦厂做工，可要比在老家种地强。」

    「既然不是本地人，食宿要怎么解决呢？」

    工头指了指码头后面一片低矮的工棚：「厂里安排的，十几个人一间。条件不好，但蔡知县说了，年底前在厂区外面建工人新村，砖瓦厂出一半，县衙出一半。

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    范宝贤啧啧称奇。

    再次上船，范宝贤对著范宽说道：「这争到这个地步，连工人都要争，这位蔡知县也真是个妙人，果然爱争才会赢。」

    范宽也感慨地说道：「这一趟来江南，才知道咱们在山西那些年，浪费了多少时间。」

    「若不是族长及时抽身，怕是家族要一蹶不振了。」

    范宝贤也点头。

    大争之世，就意味著发展的速度是以往的数倍乃至于几十倍，一个产业领先几年，若是不能稳固创新，很快就会被人赶上超越。

    而财富积累的速度，也是以往的几倍乃至于几十倍。

    范氏看起来财大气粗，在京师闲了半年就坐不住了。

    所有人都有一种被时代赶著往前走的感觉，如果停留在原地就会落后。

    江南这种竞争，在范宝贤和范宽看来是有活力的竞争。

    不是那种「我要把你比下去「的狠劲，而是「我不能被你落下「的急劲。

    船过了吴淞口。

    吴淞口是整个江南最繁华的地方。

    当年范宝贤曾经作为房山铁路公司的代表，前来吴淞口传授铁路运营的经验。

    当时的吴淞口，还是一个破落渔村。

    如今站在船头望过去，码头上林立的枪杆望不到尽头，岸上的蒸汽起重机在装卸货物，铁轨从码头一直延伸到仓库区，几列火车正在装货。

    港口外侧的海面上，两艘蒸汽明轮船正在错船，烟囱里冒著白汽，汽笛声隔著水面传过来。

    这是江南造船厂的新船，可以在近海航行，据说正在准备向直沽试航。

    一旦成功，南北海上航运将再也不受风向影响，任何时候都能快速通航了。

    范宝贤想到了江南造船厂，这又是一个庞然大物。

    听说如今江南造船厂已经是一个庞然大物了。

    顾宪成统筹了上游的工厂，形成了一个涉及到几十家原料供应的庞大集团。

    因为一家江南造船厂，所带来的生意，就足以养活一座村子。

    而整个江南地区，几乎每个村镇都在积极办厂。

    或是公办，或是民办，散装江南谁也不服谁，自然谁也不愿意在这场大争之世的竞争中落后。

    两人乘船返回金山，却发现县衙前停了好几辆马车。

    范宝贤本能地感觉到了不对劲。

    县吏们似乎是故意放他进去的，范宝贤和范宽一路无阻的走到了县衙的花厅，这也是他之前和县令谈判的地方。

    只见花厅传来了几个人声，都是京师口音，而且范宝贤还有些熟悉。

    他再也忍不住了，直接进门。

    杨廷槐看见范宝贤进来，不慌不忙地介绍：「范掌柜来得正好。这三位也是来谈石油生意的。

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    范宝贤扫了三人一眼。果然是京师开钱庄的同行。

    他坐下来，笑著说：「三位掌柜久违了。

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    其中一人开口说道：「范掌柜，石油之利天下共知。金山县悬赏求贤，范氏能来，我等也能来66

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    范宝贤转头看杨廷槐。

    杨廷槐端著茶碗，表情很平静，但眼睛里有一丝藏不住的笑意。

    范宝贤也不知道是怎么走漏了风声，引来了这帮秃鹫。

    更糟糕的是，范宝贤知道这几人背后的权势，他们是真的能不眨眼地掏出钱来的！

    更糟糕的是，杨廷槐有了选择，那自己必须要让步了。

    「好。「范宝贤站起来，「既然有三位陪标，那咱们就敞开了谈。

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    他对杨廷槐说：「杨大人！三七分成。沥青县衙三成优先采购，成本价，其余七成归范氏。」

    「灯油和脂膏的销售权全部给县衙，范氏只负责生产。」

    「厂址、征地、码头配套，县衙出，工期六个月。范氏出全部设备和流动资金。签了约，明天就付定金。」

    说完之后，一名掌柜说道：「范掌柜，你这条件未免苛刻了些。

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    范宝贤转身看他：「不管你什么条件，你能炼油吗？

    」

    这句话说完，三人都愣了一下。

    他们来松江府还是太匆忙了，而且石油这东西实在是太新了，懂这个的人也很少。

    杨廷槐放下茶碗说道：「三位掌柜远道而来，诚意满满，总不能让他们都空手回去吧。这股本要重新谈了。」

    范宝贤咬了一下牙。

    制衡。

    如果只有两个股东，一个官一个民，其实范宝贤的影响力还是很大的。

    官府一般都是投资，很少干预经营决策。

    毕竟官府的事情很多，也不可能就盯著工厂。

    对于地方官府来说，生产安全、就业，这是更重要的事情。

    可如果引入其他股东就不一样了。

    股东多了，内部争议就大了，而且股东都有表决权，三家如果联合起来，是会影响经营的。

    显然，杨廷槐是要引入其他股东，来制衡范宝贤。

    还都是京师的钱庄！

    这帮秃鹫！

    范宝贤再次咒骂了一声，只能继续谈判。

    这一次，主动权就全部都在杨廷槐手里了。

    最终达成的方案是，县衙三成，范家四成，另外三家分别一成。

    这是个很精妙的股份比例。

    县衙比范家少，是因为技术和资金拿都是范家出的，县里负责的是土地和用工、治安这些软配套，这些东西江南其他县也都在争，所以杨廷槐也不敢太过分。

    但是县衙和另外三家联合起来，正好是六成股份，可以压倒范宝贤。

    而对于范宝贤来说，他也只需要在四方中拉拢一家，就可以稳稳控制住炼油厂。

    这个微妙的股权结构，让所有人都不敢乱动。

    杨廷槐代表县衙拿到了对范宝贤的威胁权，三家拿到了投资权，而范家拿到了进军江南事业的门票。


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