第103章  拆分国内与国外业务

    所谓的海外巨头经纪公司，有时候你会觉得它含金量很高，有时候你又会觉得它其实没什么含金量。

    尤其对于那些已经成名的体坛明星而言，这些经纪公司的加成并不大。

    如果孟浩还是一个初出茅庐的潜力新人，签IMG公司的确没毛病。

    因为这家公司所掌握的资源，可以为自己申请比赛外卡。

    可如今的孟浩，还需要外卡吗？不需要了啊！

    更何况，他未来主要的商业代言来自国内，哪还需要一家外国的经纪公司？

    像那个滑雪的谷爱凌，也只是和IMG公司签了模特约，而商业合同完全是由自家人成立的小作坊公司运营。

    网球的例子，以萨巴伦卡为例。

    她在离开了IMG公司，加入了大阪直美私人成立的经纪公司之后，商业资源反而好起来了。

    然后就是高芙了，被誉为小威之后美国最具天赋的女网选手。

    此人作为美国人，没选IMG公司，先是签了费德勒的经纪公司，后来年仅21岁的时候就成立自己个人的经纪公司。

    即使如此，她的商业代言资源一直都是女网第一，年收入将近3000万美元，压过郑钦文一大截。

    虽说美国体育市场很大，但美国的体育巨星也很多。

    别忘了，小威的成绩是女网断层第一，同样她也签了IMG公司，但她的GG收入别说不如莎娃，连李娜都不如。

    而同为黑人的高芙，她从未登顶过女网世界第一，战绩也不如萨巴伦卡和斯瓦泰克，但代言收入却超过了小威一大截。

    这也说明IMG公司，绝没有外界传得那么神乎其技，无所不能。

    「移动网际网路时代，信息传播逐渐碎片化，外国那些傲慢的公司，未必能适应华夏市场商业规则的变化。」

    孟浩首先将IMG公司给排除了，但对方的代表还是得见上一见的。

    他的想法是让对方知难而退，除非对方愿意满足他狮子大开口的条件。

    孟浩礼节性地还是和IMG公司代表王经理时，见了一面。

    双方开始谈得很愉快，可当孟浩提出只能接受5%的商业合同抽成时，那位王经理也果断表示「这个条件没得谈」。

    才5%的商业合同分成？那公司为什么要这么辛苦帮你去谈？其他已经签约的选手又会怎么想？

    「娜姐夺了大满贯之后的抽成也在15%以上，哪怕是小威也在10%以上，IMG是可以为你争取到大合同的！当然，比赛奖金的话，抽成会控制在5%以下！」王经理侃侃而谈，脸上流露出自信之色。

    「你要相信IMG的实力，这是世界最顶尖的经纪公司。以后你参加迈阿密大师赛，我们也能给你安排好的签位。」

    众所周知，「阳光双赛」第二站的迈阿密大师赛就是IMG公司运营。

    可仅仅一站迈阿密大师赛，含金量够吗？

    更何况，三个半巨头外加随时能够爆种的瓦林卡，你们再怎么做签，孟浩想进入决赛，至少也会遇到两个。

    然后，孟浩又给了一个条件，IMG公司可以运营他海外的经纪事务。

    如果IMG公司可以帮他谈下来非中国大陆地区的合同，他愿意给20%的抽成。

    孟浩觉得自己的诚意已经到位了。

    但王经理也果断否决了这个建议。

    开什么玩笑！

    除了三巨头加穆雷这种级别的球员，其他选手又能拿到多少海外代言？瓦林卡都困难。

    双方的条件一直谈不拢，那也只能分道扬镳。

    孟浩对这个结果完全在意料之中，他也是随口一提，完全没有深入交谈的意思。

    然后，他又约见了CAA公司的代表，这位是韩经理了。

    同样作为顶尖的经纪公司，因为德约科维奇跳槽到了IMG公司，CAA公司也迫切希望寻找一个充满潜力的网球新星。

    作为最年轻的大师，孟浩显然完美符合他们的条件。

    CAA公司的诚意也是十足，比赛奖金只能4%的提成，商业代言是15%。

    「这是公司的诚意，我相信IMG公司方面不可能有如此优厚的条件。」韩经理信心十足地说道，「在商业价值开发方面，CAA公司也有著丰富的经验。」

    孟浩深思熟虑之后，还是坚持提出了自己的原则：「韩经理，站在我个人的角度的确非常愿意和CAA公司合作，毕竟你们在篮球领域有巨大的成功经验。」

    「但我有一个条件。」

    韩经理点点头，也知道对方这语气肯定另有目的。

    而他的原则是能谈尽量谈，谈不拢就友好分手。

    如今的网球，正处于蓬勃发展的黄金时期。

    孟浩的横空出世，也有利于职业网球运动的全球布局。

    最为重要的是，对方只要没有伤病影响，肉眼可见会成为华夏体坛的下一个巨星人物。

    「韩经理应该知道姚明吧？」

    「姚明？当然知道！他虽然已经退役了，但他的影响力还在持续。另外，他创造的商业价值，的确是华夏运动员的奇迹。这一点，无论是李娜还是刘翔，都只能望其项背。」  

    韩经理点点头如实回道，「其实后来很多签约华夏运动员的经纪公司，在帮其商业价值的开发上，都会将姚明当做学习目标。」

    他有点头绪，但思路还不是很清晰。

    以为孟浩提出「姚明」这个例子，是希望CAA公司也能将他的商业价值开发到极致，媲美姚明吗？

    谁又不想呢？可这不容易啊。

    这需要天时、地利、人和，各种因素叠加在一起。

    要知道在姚明最为巅峰的那几年，他的商业GG收入还压过了科比。

    「我举姚明的例子，是因为我仔细查阅过他的经纪合约！国外和国内是拆分的，国内由国内的公司负责，国外由国外的公司负责，这也是有独到之处啊！」孟浩说出了自己的目的。

    国内体坛的三大巨星，刘翔和李娜的商业业务，无论是国内还是国外，都是由一家公司运营的，唯独姚明将自己的商业业务拆分成了国外和国内。

    韩经理眉头一皱，也陷入了沉思之中。

    有戏！

    孟浩之前也分析过，CAA公司会比IMG公司更容易接受自己这个条款，所以跟他们谈的时候，也更加热情一点。

    毕竟他们刚刚失去德约科维奇，而且这塞尔维亚的市场才多大啊。

    CAA公司在经营德约科维奇的商业业务时，基本忽视了塞尔维亚的市场。

    孟浩微微一笑，又说道：「首先我拆分的业务，是指大陆地区，而并非指大中华地区，你应该明白我的意思！」

    所谓的「大中华地区」，范围就广了，除了大陆和港澳台之外，还包括新加坡、马来西亚等华人地区。

    全球有多少华人，这块市场也是非常广阔的。

    而在华人之外的市场，只要孟浩能够拿打出一些成绩来，也是大有可为。

    毕竟，网球也是全球性的体育运动。

    「可以，不过具体条款我需要和总部商量一下。但如果真这样的话，商业合同的抽成比例会适当提高的！」韩经理想了想之后，也做出了决断。

    孟浩也顺势放了一颗甜枣，笑道：「可以谈，抽成什么都可以谈，合则共赢嘛！」

    姚明因为打NBA的关系，美国市场也占据了很重要的一大部分。

    但别忘了，网球有「阳光双赛」的春季北美赛季，以及从多伦多到辛辛那提，再到美网的夏季北美赛季。

    中间四个月，则是欧洲赛季，包含法网和温网。

    再加上亚洲赛季，以及年终总决赛，几乎可以覆盖全年。

    前提，还是孟浩得打出来。

    韩经理去打电话了，应该是打给了CAA公司总部，而且还是用流利的英文在交流。

    不久之后，韩经理回来了，表示总部同意了这个要求，但也透露若是孟浩无法在海外的网球赛事里取得太亮眼的战绩，公司那边也无法提供太多的助力。

    经纪公司能做的无非是帮你参赛报名、安排出席一些商业活动，再帮你定定机票和酒店什么的，关键这费用还得你自己出。

    如果有成绩了，那就另当别论。

    18%的商业合同抽成，以及5%的比赛奖金，这是分成条款。

    「我喜欢挑战！」孟浩点头表示了同意。

    20%是他的底线，没到这个数值，他就是满意的。

    其实像足球、篮球的那些国际巨星，在华夏国内接GG也是靠著国内的中介公司，他们双方之间谈好抽成之后，由国内的公司负责去谈。

    「希望有一天，CAA可以像爱老詹那样的爱我吧！」当孟浩和韩经理握手的时候，心中不由想道。

    国外业务谈好了，那就剩下国内业务了。

    孟浩就想到了久事集团。

    毕竟是沪都名列前茅的大国企，经营著许多顶级体育赛事。

    所谓大树底下好乘凉，那些外国公司哪有这些大国企懂国内的各种人情世故和圈圈套套呢？

    孟浩和久事集团的体育负责人详谈了一下，便很愉快地达成了合作意向。

    他会成立一家个人的经纪公司，只针对国内商业业务的开发，同时一下子签了五年合同，成为久事体育的形象大使，后者也能用孟浩的肖像去做一些商业推广。

    而双方在达成协议后不久，上海大师赛的主赞助商劳力士，便在久事集团的牵线下，送上了一份品牌大使的合约。

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