第346章  话糙理不糙

    万安镇，杨马村。

    马家蔬菜大棚里温暖如春，一进棚就能闻到股黄瓜的清鲜味。挂在架上的黄瓜，顶花带刺，坠得藤蔓微微晃悠，长势喜人。

    东侧的泥地上，陈老蔫蹲在地上，指间夹著支烟，烟雾慢悠悠地从他鼻孔里钻出来，在他眼前绕了个圈。

    马长河皱著眉走过去，眉头拧成个川字，手抬到半空又顿了顿，最终还是拍了拍陈老蔫的肩膀，声音带著点无奈：「给我一根。」

    陈老蔫没回头，从兜里摸出烟盒，抖出一支递过去，打火机「咔哒」一声响，这打火机是他卖菜挣钱后在市里买的，为此还被老婆训」了一顿。

    快嘴从棚外掀帘进来，寒风顺著缝隙钻了会儿就被暖意吞没。

    他看见两人蹲在地上抽烟，嘴唇动了动，想说的话又咽了回去，转身在棚角捡起半块砖头，放到两人面前：「烟头别乱扔，磕烟灰。」

    砖头刚放稳，快嘴就忍不住开了口，语气里带著点犹豫：「明儿个，咱咋办，还去不去廊方市卖菜了？」

    马长河吸了口烟，烟蒂明灭了一下，他吐出烟圈，语气挺硬：「哼，卖肯定要卖，不然咱棚里的菜该长老了，到时就卖不上价了。」

    陈老蔫狠狠吸了口烟，把烟蒂摁在砖头上，骂道：「那姓崔的忒不是个东西了！四季青公司还三块钱一斤收菜呢，咱们辛辛苦苦把菜种出来，再琢磨著运到廊方市，他倒好，才只给两块五，草，真TM不是东西！」

    快嘴搓了搓手，哈出一口白气，提议道：「要不，咱们就把菜卖给四季青公司得了，也省得大冷天骑自行车驮著菜跑几十里地，受罪兮兮的。」

    马长河立刻摇头，脑袋摇得跟拨浪鼓似的：「那不成！咱们卖给四季青公司，一斤只有三块钱，咱自己去廊方市卖，一斤能卖五块钱，一斤差两块钱，一天一百斤就差两百块钱，一个月就是六千块啊！你们不心疼？」

    他说著，伸出手指算了算，语气里满是舍不得，「咱建这大棚花了多少本钱，起早贪黑伺候这些菜容易吗？能多赚点为啥不多赚点。」

    陈老蔫叹了口气，脸上露出为难的神色：「话是没错，但我听那姓崔的意思，咱要是不把菜卖给他，估计要找咱们麻烦。

    他在廊方市菜市场混了那么久，肯定有路子，咱三个外乡人，真遇上事了咋办？」

    快嘴仿佛突然想起了什么，眼睛一亮，问道：「对了，老马，你去年不是跟著李哲干过一个月吗？他那时候是咋卖菜的？有没有人找过他麻烦？」

    马长河一拍大腿，「嘿，你这么一说，我还真想起了！」

    他脸上露出回忆的神色，「我那时候来得晚，没赶上最开始的事，不过后来跟李家老大喝酒的时候，他跟我说过。

    他们去年刚去京城卖菜那会，也有地痞流氓找麻烦，跟咱们这情况差不多，也是想低价收他们的菜。」

    陈老蔫往前凑了凑，急切地问：「那这事，他们咋处理的？总不能就这么让人家欺负了吧？」

    马长河吸了口烟，慢悠悠地回忆道：「李卫东说，他们每次卖菜都带著家伙，扁担、铁棍啥的都有。

    有一回，几个小混混找上门捣乱，领头的是个梳小辩辫的，横得不行，非说要低价收他们的黄瓜。

    李卫东二话不说，抄起扁担就照著领头的小辫男头上砸，一扁担就把人脑袋砸破了，血当时就流下来了。」

    他顿了顿，手还下意识地比划了一下，「然后，他又左边一扁担打在另一个混混的腿上，咔嚓」一声，那小混混直接就跪地上了。

    随后，他举起扁担大吼一声，说谁再敢上前试试，其他几个小混混都吓怕了，扶著受伤的就跑了。打那之后，就没人再找过他们麻烦。」

    陈老蔫瞪大了眼睛，一脸不可思议：「嚯，我咋没看出来，这李家老大看著挺老实的，没想到这么牛逼！」

    快嘴却皱起了眉，有些怀疑：「我咋觉得，这小子是喝了酒吹牛呢？李卫东平时看著也不是那么冲的人啊。」

    马长河摇摇头：「当时我也觉得他吹牛，但这事应该是有的，只是他把自己的作用夸大了。」他琢磨了一下，又补充道，「李哲他们去京城卖菜，的确是带著家伙，我那时候帮他们装车，亲眼见过铁棍藏在菜筐底下。

    我寻思，他们应该的确是跟当地的地痞干过一架，要不然局面也打不开。毕竟，去年他们挣的更多，谁能不眼红？

    他们当时也是三四个人去卖菜，能跟地痞流氓干架还把对方打服了，咱们有啥好怕的！」

    陈老蔫说道：「这话没错！咱村里人下地干活，个个都有一膀子力气。别看那些混混年轻，可屁事不干，一个个都跟面团子似的，真要干起来，他们压根不是个儿！」

    快嘴想了想，点头道：「那是人家的地头，咱真干架肯定不占便宜，不过确实得带著家伙，咱不为干架，只为防身。真遇上事了，也能吓唬吓唬人。」

    马长河点点头，认同道：「说得对。明天咱们做两手准备，先去城南菜市场卖菜，要是顺利，咱就卖；如果那姓崔的真带人来找麻烦，咱就带著菜离开，大不了不在菜市场卖了。」

    陈老蔫挠了挠头，问道：「那咱去哪卖？我听说城北那边还有个小的菜市场，要不去那边试试？」

    「大的小的有区别吗？」马长河摇头，眼神里带著点不以为然，「城南菜市场是廊方市最大的，姓崔的在那儿有势力，其他菜市场指不定也有他认识的人，咱换个地方也未必能安稳。」  

    他皱著眉琢磨了一会儿，突然眼睛一亮，若有所思道：「还记得咱们今儿个在廊方饭店吃饭吗？四季青公司能把蔬菜卖给饭馆，咱们也一样可以！

    那些饭馆天天都要买菜，咱的黄瓜新鲜，品相又好，说不定能卖个好价钱，还不用受菜市场那些人的气。」

    快嘴一听，也来了精神：「对啊！我咋没想到呢！而且饭馆用量大，咱要是能联系上几家，以后就不用天天跑菜市场了。」

    陈老蔫也松了口气，脸上露出点笑容：「这主意好！廊方市的馆子不少，不可能都用四季青公司的菜，明天上午咱早点把菜卖完，下午去廊方市的餐馆打问打问。」

    「就这么定了！」马长河站起身，拍了拍裤子上的泥土，眼神变得坚定起来，「这事就别跟家里的女人说了，她们心眼小，扛不住事，省得她们瞎担心。」

    快嘴和陈老蔫都点点头，异口同声地答应道：「知道了！」

    蜀香居，西单分店。

    餐厅内装修的味已经散的差不多了，墙角的暖气片已经烧得温热。

    谭静雅站在大堂中央，深色西装套裙衬得她干练利落，目光扫过面前站成一排的员工，说道：「今天是最后一次试菜，后厨的师傅们务必拿出真本事，眼瞅著就要开业了，菜单要尽快定下来。」

    她顿了顿，目光落在队伍里个子不算高、梳著齐耳短发的小姑娘身上：「另外跟大家说一声，韩春燕年纪虽轻，但工作踏实认真，做事利落，从今天起担任代理领班。

    ——

    大家好好干，公司从不亏待踏实做事的人，往后都有机会。」

    韩春燕闻言眼睛一亮，脸颊泛起红晕，连忙挺直脊背，语气恳切：「谢谢李总，谢谢谭经理！我一定好好干，绝不辜负二位的信任！」

    周围的员工反应各异。

    张红旗站在边上，高瘦的身子微微晃了晃，眼里透著几分羡慕。他和韩春燕同一批应聘的，韩春燕能当领班？自己以后是不是也行？

    一些新来的服务员神色各异，私下里交换了个眼神—一这韩春燕看著顶多十七八岁，能镇得住场子吗？

    谭静雅没理会这些微妙的神色，又鼓励了几句「开业在即，大家齐心协力」，便转头看向靠窗位置。

    李哲正坐在那里，手里捧著一份报纸，搪瓷茶杯放在手边，氤氲出淡淡的热气。「李总，您看还有什么要吩咐的吗？」

    李哲抬起头，摇了摇头：「谭经理说的很好，我没什么要补充的了。」

    「那春燕，你带著新员工再熟悉下流程，尤其是上菜路线和服务用语。」谭静雅叮嘱道。

    韩春燕立刻应声，招呼店里的服务员跟她走。其他人也纷纷散去，后厨方向很快传来了切菜的笃笃声。

    谭静雅走到李哲身边坐下，问道：「李总，试菜什么时候开始？」

    李哲抬手看了眼腕上的手表：「有个朋友约了谈事情，上午估计没时间，就中午吧。」

    谭静雅追问：「您约了几位朋友？要不要多准备几个菜？」

    「应该就一个人，不用刻意准备，按试菜的标准来就行。」李哲也不确定对方会不会留下来用餐。

    「那我知道了，我去后厨交代一声。」谭静雅起身往后厨走去。

    李哲重新拿起报纸，这年头信息不发达，报纸就是重要的信息来源，上面的政策动向、市场行情，都可能影响到自己的生意。

    就比如，他今天看到一条新闻，今年京城周边、白菜、萝下大丰收，今年的京城已经不缺菜了。

    根据这条信息，李哲推测，再想开著拖拉机进城卖菜，大概率是不可能了。

    没过几分钟，外面传来一阵汽车引擎声。

    一辆红色轿车停在蜀香居门口，车身在灰扑扑的街道上格外扎眼。

    车门打开，一个二十岁出头的年轻女人走了下来。

    她穿著一件时髦的双排扣大衣，头发烫成了时下流行的大波浪，随著动作轻轻晃动。

    她身形高挑，一双标准的杏眼，此刻正带著几分好奇打量著招牌。

    门口的服务员见状，连忙迎上去，脸上堆著笑：「同志，不好意思，我们饭店还没正式开业呢。」

    「我是来找人的，」女人的声音清脆，带著几分爽朗，「请问四季青公司的李总在吗？」

    李哲刚好走到门口，闻言笑了起来：「林总，大驾光临，有失远迎。」

    林薇转过头，看到李哲，脸上立刻绽开笑容，那双杏眼弯成了月牙：「李总，您这餐厅位置可真繁华，人流量这么大，装修得也气派。

    等开业的时候，您可得提前告诉我一声，我也来沾沾喜气，尝尝您这儿的招牌菜。」

    「林总肯来，那是小店的荣幸。」李哲做了个请的手势，「外面风大，咱们去楼上包间说话。」

    张红旗刚好从二楼下来，见状连忙跟上，一路引著两人上了楼，进了最里面的包间。

    他手脚麻利地摆上干果盘和切好的水果，又泡了一壶红茶，便轻手轻脚地退了出去，顺手带上了房门。

    包间里静了下来，李哲端起茶壶，给林薇倒了点茶：「林总，南半岛那边有消息了？」

    林薇脸上的笑意更浓，眼里透著难掩的喜色：「没错！三元公司的吴总已经收到大棚菜了，海运的时候虽然有点损耗，但不算严重。  

    吴总特别满意，说希望能长期合作，还说有多少要多少，让咱们尽量增加出货量！」

    「那挺好。」李哲端起茶杯喝了一口，语气平淡，听不出太多情绪。

    林薇见他反应不强烈，忍不住往前探了探身子：「李总，您看能不能再增加一些大棚菜的出口数量？吴总那边需求很迫切。」

    李哲指尖在杯壁上敲了敲，沉吟道：「适当增加可以。但你也知道，大棚菜种植难度不小，我们公司一直在扩大种植规模，可京城的市场需求太大了，现在还是供不应求的状态。」

    林薇心里嘀咕著，出口南半岛赚的是外汇，优先级按理说该比内销高才是。

    可这话她没法直接说一盛达外贸公司赚的是外汇，但支付给四季青的还是人民币，她只能换个角度：「李总，价格方面我们可以再提高一些。

    黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤5.5元，生菜、芹菜每斤4.5元，依旧是现款提货，您觉得怎么样？」

    这个价格确实比内销高一些，李哲点了点头：「可以，那你们那边多久发一次货？」

    「三天一趟去往南半岛的货船，」林薇立刻答道，「李总，您这边一次能供应多少斤？」

    「四千斤。」李哲报出数字。

    「才四千斤？」林薇皱了皱眉，有些失望，「李总，能不能再多加一些？」

    以四季青目前的种植规模，其实还能再增加些出货量，但李哲暂时没这个打算。

    他之所以出口反季节蔬菜，是想借此打开南半岛的出口渠道—一大棚菜属于紧俏货，是建立出口渠道的「敲门砖」和引流产品，若对方只盯著这一种，四季青其实是吃亏的。

    「林总，不瞒你说，我们公司的大棚菜大多已经被京城的商家预定了，目前只能给你这个出口量。等后续种植规模再扩大，我再给你提高供应量。」李哲语气诚恳，却带著不容置喙的坚持。

    林薇脸上的喜色淡了些，略有些失望。

    李哲见状，话锋一转：「林总，你看重的是赚外汇，其实没必要局限于大棚菜。

    咱们还可以出口一些应季蔬菜，比如白菜、土豆、萝卜、辣椒这些。

    这些菜虽然单价低，但需求量大，南半岛那边的人也爱吃，积少成多，也是一笔不小的进项。」

    他顿了顿，说出自己的盘算：「到时候我们公司负责组织货源，贵公司负责出口渠道，贵公司赚外汇，我们公司也能赚个辛苦钱，咱们合作共赢。」

    李哲心里门儿清，这些普通蔬菜看著便宜，但量大，才是真正能长期赚钱的大宗出口货。

    再过几年，国内经济发展起来，各行各业都会卷，蔬菜行业也不例外。出口的蔬菜虽然质量要求高，但有一定的门槛，利润丰厚，还不用跟国内市场卷价格，这才是他最看重的。

    林薇眨了眨眼，很快反应过来，她也是个聪明人，一点就透：「李总，你的意思是扩大出口品类？可据我所知，南半岛冬季也有这些蔬菜，而且咱们两国还没正式建交，以前也没往那边出口过这些菜，能行吗？」

    「咱们国家地大物博，人工成本也低，出口到那边肯定有价格优势。」李哲语气笃定，「而且冬季他们的蔬菜产量有限，只要质量过关、价格便宜，没理由打不开市场。」

    林薇沉吟著，手指无意识地摩挲著茶杯：「我可以跟三元公司的吴总提一下你的想法，但我不敢保证，对方有收购这些蔬菜的需求。」

    李哲放下茶杯，语气干脆：「如果对方不同意，就说明这家公司和我们的发展理念不同，我可能会考虑终止合作。」

    林薇脸色微变：「李总，咱们刚谈好的合作，这样不太合适吧？」

    她没想到李哲的态度会这么坚决。

    「林总，合作讲究的是双向选择。」李哲看向她，继续说道，「我们公司负责大棚蔬菜种植，贵公司负责运输。

    反季节蔬菜在京城本就供不应求，在经济更繁荣的南半岛更是如此。说句不好听的，大棚菜只要能顺利运到南半岛，就是往菜摊旁拴条狗都能卖完。」

    林薇微微皱眉，李哲的话听著刺耳，但她又不得不承认，这话————确实有几分道理。


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