第359章  橙科光学新起点

    4月30日上午，肥城晶东方显示技术产业园。

    园区门口，十几辆商务车鱼贯而入。

    陈默、雷布斯、余大嘴、沈一伟、成永浩五个人坐在同一辆车上，后面跟著各自的助理团队。

    园区占地数千亩，崭新的厂房在阳光下泛著银白色的光泽。

    最引人注目的，是园区中央那座巨大的白色建筑——10.5代线厂房。

    厂房外立面装饰著晶东方标志性的蓝色Logo，旁边挂著巨大的横幅：「热烈庆祝全球首条10.5代线落成投产」。

    「这厂房有多大？」雷布斯看著窗外。

    随行的晶东方工作人员介绍。

    「雷总，10.5代线厂房长530米，宽430米，相当于25个标准足球场，玻璃基板由糠宁提供，尺寸是3370×2940毫米，是现有8.5代线的两倍以上！」

    「这么大！」沈一伟咋舌：「一块玻璃能做多少块电视？」

    「65英寸电视，可以切6块；75英寸，4块！」工作人员笑道：「切割效率比8.5代线高30%以上！」

    众人下车，在工作人员的引导下进入厂房。

    内部是严格的百级洁净车间，所有人都要穿防尘服、戴防尘帽。

    透过玻璃墙，可以看到巨大的自动化生产线在运转，机械臂精准地抓取玻璃基板，传送带无声地滑动。

    「这就是全球最高世代线！」

    晶东方董事长王冬生，亲自带队给这些潜在客户讲解。

    有了乐士和小麦珠玉在前，智慧型手机厂商跨界智能电视领域，似乎十分的顺理成章。

    「一期产能每月6万片，主要生产65英寸、75英寸超大尺寸4K/8K面板，二期投产后，产能将翻倍！」

    余大嘴看著生产线，眼睛发亮：「这个尺寸，正好配菊花正在搞的智慧屏。」

    雷布斯问：「良率怎么样？」  

    「8.5代线良率92%，10.5代线目前85%，还在爬坡。」王冬生坦诚道：「预计年底能达到90%以上。」

    参观持续了两个小时。

    从玻璃基板投入到彩膜、成盒、切割、模组，整个流程看了个遍。

    结束时，王冬生把众人请到会议室。

    「各位都是晶东方最重要的客户，今天请你们来，一是展示我们10.5代线的实力，二是想听听各位对面板的需求和建议！」

    他顿了顿，笑道：「另外，我们也准备了签约环节，有意向的客户，可以现场锁定明年的订单份额。」

    会议室里，响起一阵轻笑声。

    所有人都知道，真正的「戏肉」来了。

    王冬生话音刚落，陈默举手了。

    「王董，我有个请求！」

    王冬生有些意外：「陈总请说。」

    「在签约之前，能不能给我十分钟，介绍一下橙科的产品？」

    会议室里瞬间安静下来。

    雷布斯、余大嘴、沈一伟、成永浩都看向陈默。

    王冬生愣了一下，随即笑了。

    「陈总，橙科的产品？据我所知，橙科是光学玻璃粗坯的吧？跟面板有关系吗？」

    「有关系！」陈默站起身，走到会议室前方的投影幕布旁：「王董，能不能借一下投影？」

    王冬生点点头。

    工作人员立刻递上连接线。

    周雨萌小跑著上前，打开自己带来的笔记本电脑，投影幕布上出现了一页PPT。

    橙科光学股份有限公司——从光学玻璃粗坏到高端屏幕背板的完整解决方案「各位！」陈默开始讲解：「橙科光学，是我们橙科集团旗下的四大子公司之一！

    最核心的产品，是凤凰系列光学玻璃粗坏——FH—1.O、FH—2.O、FH—3.O，橙子手机使用的玻璃盖板，就来源于此系列！」

    他切换到下一页，是一张性能对比表。

    光学玻璃粗坏性能对比：

    抗折强度：橙科FH—2.0比糠宁同级产品高40%

    透光率：橙科FH—2.0比旭消子同级产品高12个百分点成本：橙科比旭消子生产低15%，价格为糠宁同级产品的75%

    会议室里，响起轻微的议论声。

    余大嘴盯著屏幕，眼神变得专注。

    「这三年以来...」陈默继续说：「橙科光学一直是消特、旭消子、糠宁的核心粗坯供应商，全球高端光学玻璃粗坯市场，我们占了69%的份额！」

    虽然早就知道橙科光学，是全球光学玻璃粗坯的核心供应商，可王冬生万万没料到，他们如今几乎快要垄断整个市场了。

    「在过去，橙科光学只供应粗坯，精加工环节交给三大巨头。」

    陈默切换到下一页，是一张橙科光学精加工产线的照片。

    「今年，橙科与三大巨头的三年排他期结束。

    三年以来，橙科光学砸了十几个亿，攻关精加工技术。

    包括从国外挖了30多位退休老师傅，从得国买了5条次代精加工产线，从瑞仕订了全球次代光学研磨设备。」

    他顿了顿，看向王冬生。

    「现在的橙科光学，有能力直接加工自己的粗坏，制成屏幕背板，我们想自荐成为晶东方的直接供应商。」

    会议室里彻底安静了。

    沈一伟第一个反应过来：「卧槽，你们橙科藏得够深的啊！」

    雷布斯不禁开始想...如果橙科光学真能做出媲美旭消子质量的屏幕背板，价格还低一些，那对晶东方来说，简直是天上掉馅饼事。

    别的不说，以后晶东方的成本肯定会更具竞争力！

    这就要倒逼的三晶考虑，要不要把三晶MX弄到国内来，降低成本了。

    不然传统的三晶显示（SDC）在中低端面板的技术优势，会被晶东方的成本抵消一部分。

    余大嘴神色复杂。

    作为菊花终端的负责人，菊花自有一套成熟稳固的供应链体系。

    可橙科在光学领域，这突如其来的强势进击，让他不得不重新评估冲击，甚至开始考虑，是否要让终端业务接入一部分橙链。

    因为无论是3D人脸识别，还是底层光学技术，橙子的步伐，似乎都已经走到了菊花前面。

    菊花正在推进自研ISP，他是核心决策者，比谁都清楚光学硬体与算法之间该如何四配、如何发力。

    也正因如此，他比旁人更明白。

    橙科如今在光学领域站稳领先位置，后续在镜头模组上，必然会拿出更多碾压性的技术突破。

    王冬生沉默了几秒，然后问：「陈总，样品带了吗？」

    「带了！」

    陈默示意小郑，从一个包里拿出一个精致的盒子，打开，里面是三块不同规格的玻璃样品。

    「这是用FH—2.0粗坏，加工而成的6英寸手机屏幕背板，厚度0.3毫米...这是10英寸平板背板...这是55英寸电视背板粗样...」

    王冬生拿起手机背板样品，对著光看了看。

    透明度、均匀度、表面光洁度，肉眼看去，完全不输糠宁、旭消子的产品。

    「测试数据呢？」他问。

    陈默调出下一页PPT，是一份第三方检测报告。

    橙科光学手机屏幕背板关键指标：

    透光率：92.3%（糠宁同款91.1%）

    抗跌落：1.8米（糠宁同款1.5米）

    硬度：7H（糠宁同款7H）

    成本：比糠宁同款低28%

    会议室里，响起吸气声。

    雷布斯忍不住开口：「陈总，这些数据...是真的？」

    「第三方检测，大家如果不信，后面可以拿样品核实！」陈默说。

    「橙科光学不是为了抢市场而吹牛，我们有三年粗坯供应的实战经验，有完整的质量控制体系，现在橙子4s、5s的屏幕盖板，就是用我们自己的玻璃做的！」

    余大嘴终于开口，语气复杂。

    「陈总，你们橙子...到底是卖手机的，还是卖零部件的？」

    陈默笑了：「橙子主业是手机，但橙链是对外开放的，智橙统采联盟的成员，可以优先采购橙科的产品。

    ，他看向在座的几位。

    「沈总、雷总、成总，当年你们加入智橙统采联盟的时候，我就说过，橙链不会只服务橙子，现在你们要是愿意，我们橙科也欢迎你们采购我们的玻璃盖板！」

    听到陈默叫自己沈总，沈一伟神色有一点古怪，但还是哈哈一笑：「陈总，当年我就觉得你靠谱！」

    雷布斯则是若有所思的样子。

    小麦的光学部分的供应链，一直是他最头疼的问题，如果橙科光学真的这么强，那小麦高端机型的屏幕盖板，或许可以多条路。

    毕竟...看起来比糠宁性能略优，还糠宁便宜，谁不心动啊！

    成永浩温和地笑著，但眼神里已经在盘算。

    余大嘴咳嗽一声：「陈总，菊花不是智橙统采联盟成员，也能采购吗？」

    「当然可以！」陈默说，「橙链对所有合规厂商开放，只是联盟成员有优先权，以及一定的统采优惠！」

    他顿了顿，补充道。

    「余总！我知道菊花手机的体系比较特殊，自用技术是封闭型的，不是以卖零部件为主。

    这点我理解。

    橙科光学是纯粹的B端供应商，只卖产品，所有技术标准都可以免费授权，我们不会去参与你们菊花的系统集成，你不用担心我们的橙链标准的干扰！」

    余大嘴点点头，没有继续问。

    王冬生放下样品，看著陈默。

    「陈总，橙科光学的诚意和实力，我看到了，但晶东方有自己的供应链体系，贸然换供应商，风险很大。」

    陈默点头：「我理解！」

    「所以我的请求是：能不能在中端线上给橙科光学一成订单试试？哪怕是最低端的背板也行，让我们跑通量产流程，积累一下实战经验！」

    他补充道：「如果橙科的质量不能让您满意，随时可以换掉，我们愿意承担所有风险！」

    王冬生沉默了几秒，然后笑了。

    「陈总，你都说到这份上了，我再拒绝就不近人情了！」

    他想了想，说：「中端线，可以给橙科光学一成订单，量大概每月30万片，如果质量稳定，后续加码到三成、五成，都不是问题！」

    陈默眼睛一亮，知道这是王董看自己面子了。

    「王董，您这是...」

    「不用谢我！」王冬生摆摆手：「晶东方要的是稳定、高质量的供应商，橙科光学如果能证明自己，我们求之不得！」

    他顿了顿，意味深长地开口。

    「再说了，国产供应链做起来，对大家都有好处！」

    签约环节结束后，陈默被几个人围住了。

    沈一伟拍著他的肩膀：「你小子不够意思啊！橙科光学这么强的产品，不先跟兄弟透个气？」

    陈默苦笑：「伟哥，橙科光学刚拿到成品准入，我也是昨天才知道老冯要冲晶东方供应链的！」

    雷布斯凑过来：「陈总，橙科光学除了手机盖板，平板盖板做吗？」

    「做！」陈默说：「从手机到平板到电视，全尺寸都有，雷总有兴趣？」

    雷布斯点点头：「小麦平板销量还算不错，一直想优化供应链，橙科如果能保证质量和交期，我们可以谈谈！」

    成永浩也开口：「我们绿厂对屏幕要求很高，但高端机型的盖板一直被糠宁那边卡脖子，陈总，橙科光学能出超薄高透的旗舰级盖板吗？」

    「可以！」陈默说：「我们还有FH—3.0粗坏，本身就是全球最完美的光学玻璃粗坯，加工成旗舰级盖板，参数不会输给糠宁、旭消子。」

    余大嘴站在一旁，神色复杂。

    他忽然开口：「陈总，我有个问题，方便透露吗？」

    陈默看向他。

    「橙子科技的手机方面的营收，2014年是多少？」

    「118亿吧！」陈默说。

    「那橙链呢？智橙统采的平台流水是多少？」

    陈默沉默了一秒。

    「2014年，大约350亿！」

    余大嘴笑了，笑得很复杂。

    「陈总，你们橙子...主业真的是卖手机吗？我怎么觉得，你们更像是一个卖零部件的公司？手机只是样板间？」

    这话说得直接，但在场的人都听懂了。

    118亿的手机营收，350亿的供应链平台流水，橙子的手机卖得再好，也没有橙链赚到的钱多。

    陈默愣了一下，然后笑了。

    「余总，您说得对！手机是我们的技术展示窗口，橙链才是我们的核心，但我当初对橙子的定位，从来都只是卖手机。」

    他看向众人：「橙链只是我们自研技术外溢的结果，我当初真的是只想造个手机的！

    」

    凡尔赛，大家都听出了陈默话语间浓浓的凡尔赛。

    只有陈默苦笑，我说得可是真的！

    不过，来都来了，陈默继续推销一下。

    「大家放心，橙链不会受制于橙子手机，它面向整个行业开放，大家如果有需求，橙链可以提供定制化服务，智橙统采联盟成员，可以优先采购。

    我们橙链，已经拥有全球领先、可量产的低功耗4800万像素手机摄像系统，这一点雷总最清楚。

    这套摄像系统，我们也可以拆解开，单独对外出售硬体。

    菊花不是正在自研ISP吗？你们有算法，我们就提供定制化硬体方案，按照你们的ISP

    规格，完整集成整套摄像系统。

    还有小麦、蓝厂、绿厂，各位如果有定制化需求，都可以找橙科。

    橙科不只是做光学，同时还在做精密制造、动力引擎、数控加工，甚至还有中小型微型冷却系统。

    只要是高端硬体，橙科都能做！」

    沈一伟和成永浩对视一眼，眼里都是诧异，这橙科涉及的范围有点广啊！

    不过，他们是智橙统采联盟成员，这波不亏。

    雷布斯若有所思，小麦想不到橙链里还有这么多好东西，小麦后续的冲高端战略，似乎可以借助一下橙链优势。

    余大嘴没再说话，但眼神里的复杂更深了。

    陈默忽然反应过来，自己今天本来是给橙科站台的，拿下晶东方订单的，结果现在变成给整个橙链打GG了。

    晶东方那边，王冬生还在等著呢！

    他连忙转身，朝王冬生走去。

    「王董，实在抱歉，刚才有点喧宾夺主了！」

    王冬生笑著摆手：「陈总，你这哪里是喧宾夺主，你这是给咱们今天的活动添彩了，橙科光学如果能做起来，对晶东方也是好事！」

    他认真地看著陈默：「一成订单，先跑三个月，如果质量稳定，中端线全转你们，高端线也试一部分！」

    陈默郑重地点头：「王董放心，橙科不会让您失望！」

    回程的车上，周雨萌坐在陈默旁边，快速记录著今天谈下的成果。

    「陈总，橙科光学拿到晶东方中端线一成订单，每月30万片。

    蓝厂、绿厂都表示有兴趣，小麦那边雷总说后续会派团队来对接。

    菊花...余总没表态，但看神色，应该也在考虑。」

    陈默点点头，看著窗外飞逝的景色。

    手机响了，是冯国富打来的。

    「陈总！我听说周主任说了！一成订单！还保证后续可以加码！」老冯的声音激动得发颤：「不愧是您出马啊！一下子就谈成了！」

    陈默笑了：「老冯，这可不是我谈下来的，是橙科光学自己的实力，样品给王董看了，用实力说话！」

    「那也得多谢您站台啊！」老冯说：「陈总，您放心，这一成订单，我一定让团队拿出十二分力气，把质量做到最好！」

    「我信你！」陈默说：「老冯，橙科光学这一步迈出去，就不再是粗坯之王了，三大巨头肯定要反扑的，但光学玻璃成品市场，才是更广阔的大海，你们加油吧！」

    挂了电话，陈默靠在座椅上，闭上眼睛。

    今天这趟肥城之行，不仅搞定了晶东方的订单，还拿到三大厂商的订单，值了！

    橙科光学拿到晶东方订单，橙链的版图又扩大一圈。

    而那几个国产手机大佬的反应，也很有意思。

    沈一伟是好哥们，成永浩是沈一伟的师兄，天然亲近。

    雷布斯态度倒是开放，小麦正缺优质供应链。

    至于余大嘴...菊花体系很特殊，但橙科光学真有实力，相比他们也不会拒绝合作。

    未来三年，橙链的营收，或许能翻一倍。

    车子驶向酒店。

    窗外的街道，在阳光下熠熠生辉。

    陈默忽然想起余大嘴那句话：你们橙子，到底是卖手机的，还是卖零部件的？

    他笑了笑。

    答案是：都是，也都不是。

    这答案，从不是他一个人的决断，而是整个橙子共同的方向。

    陈默作为领头人，可以调整战术，但不能违背橙子上下一心的意志。

    橙子的初心，早已从「做一部好手机」，变成了做生态、做平台，做一家让全行业都能用上「橙链」标准与技术的科技公司。

    手机只是起点，从来不是终点。

    而今天，橙科光学迈出的这一步，让这个生态，又多了一块坚实的基石。


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