第358章  五厂聚汇

    4月28日，橙瓣1号大楼，顶层总裁办公室。

    何健推门进来时，手里捧著一沓厚厚的文件，封面上赫然印著「橙宝移动互联B轮融资协议（最终版）」的字样。

    他的黑眼圈比开源大会那几天更深了，但眼神里透著光。

    「陈总，签好了！」何健把文件放到陈默桌上：「所有机构的章都盖齐了，资金会在接下来三个月分批到帐！」

    陈默拿起协议，随手翻了翻，目光落在股权结构那一页。

    橙宝互联科技有限公司，B轮估值500亿美刀，出让股份30%。

    融资后股权结构：

    橙子科技：50.575%（第一大股东，绝对控制权）

    摩根仕丹利（大摩）：15.60%（原有5.60%+新增10.00%）

    何健创始人团队：8.925%

    淡玛锡：5.00%

    红山种花（含关联基金）：4.40%

    谷哥风投（GV）：4.00%

    夫摩关联基金（摩粮夫桶创投）：3.00%

    阿狸集团：2.10%

    藤迅投资：2.00%

    高陵资本：2.00%

    鼎辉投资：1.40%

    种金资本：1.00%

    陈默在心里快速算了一遍：种资持股...橙子科技、何健团队、红山、阿狸、藤迅、

    高陵、鼎辉、种金，加起来一共72.40%。

    他点点头，把协议放下。

    「种资占七成以上，无论如何，至少控制权不会落在外人手里！」

    「至于北美那边...」

    陈默顿了顿，语气平静却透著笃定。

    「国会山那帮右羽老爷、华尔街的资本，看著张牙舞爪，其实最好打交道，适当让出一部分股份，把他们绑上同一条船，让他们替我们挡掉些压力，也未尝不可！」  

    何健点头：「我们后续视情况而定！」

    「只要橙支付能撑起三年AI盈利的空窗期，或许三年之后，我们的AI就能开始盈利，可以直接推港股上市，就不需要再做C轮了！」

    陈默不置可否，只是笑了笑。

    「现在我已经把橙宝交给你了，你看著决定就好！」

    他从抽屉里，拿出那两个注册域名的文件，推到何健面前。

    「这两个域名，至少可以给橙宝上市之前的估值加个1%。

    「7

    何健接过一看，眼睛瞬间亮了！

    Al.com

    AI.cn

    「这...这就是大摩送的礼物？」何健的声音都有些发颤。

    作为网际网路出身的人，他太清楚这两个域名的价值了。

    A1.com，全球AI行业最顶级的域名，没有之一。

    「孙薇昨天给我们的见面礼！」

    陈默把昨天和大摩孙薇的谈话简单说了一遍，包括北美那边的情况，比预想的要好，以及那0.675%股份的防御性转让。

    何健听完，沉默了几秒。

    「陈总，让大摩在关键时刻顶住，防止波及整个橙子系...这个安排很稳妥！」

    「只是...」他看著陈默：「未来三年，橙宝的日子可能不好过了！」

    陈默站起身，走到窗前，看著远处的5号橙瓣大楼——那里是心智AI的研发中心。

    「这三年，你们正好潜心发展！」他转过身，看著何健：「等风浪过去，就是你们正式上市，鱼跃龙门的时刻。」

    何健站起身，郑重地点头。

    「陈总，橙宝不会让你失望的！」

    陈默笑著拍拍他的肩：「去吧，忙你的，刚融完资，一堆事等著你呢！」

    何健离开后，陈默站在窗前，看著4号橙瓣大楼的方向。

    那里，橙宝的团队已经开始新一轮的冲刺。

    150亿美元到帐后，贵安算力中心要扩建，AI人才要全球招募，端侧应用要落地...每一步都是硬仗。

    至于需要的GPU...反正活人不能让尿憋死，总归是有办法的。

    可以去顶著马甲去买，当然实在不行，还可以去「租」嘛！

    北美那边的反应，比原先预计的要乐观不少，他相信，何健能扛得住的。

    敲门声响起。

    周雨萌走进来，手里拿著一封烫金的邀请函。

    「陈总，晶东方发来的邀请函！4月30日，肥城10.5代线落成典礼，邀请您出席！」

    陈默接过邀请函，打开看了一眼。

    「晶东方科技集团股份有限公司诚邀橙子科技创始人兼CEO陈默先生出席肥城第10.5代薄膜电晶体液晶显示器件生产线落成典礼时间：2015年4月30日上午9：00

    地点：种花·肥城·晶东方显示技术产业园」

    落款是晶东方董事长王冬生的亲笔签名。

    「10.5代线...」陈默看著邀请函上的字，若有所思。

    周雨萌来之前明显做了功课，在一旁补充道：「陈总，这是全球首条10.5代线，也是目前最高世代的液晶面板产线。

    2014年12月开工，今天正式落成，主攻65英寸及以上超大尺寸、4K/8K超高画质电视面板！」

    她顿了顿，又说：「2015年第一季度，晶东方在中小尺寸手机/平板液晶面板出货量上首次登顶全球第一，超过三晶显示（SDC）。

    这次10.5代线落成，他们在超大尺寸LCD产线上也领先三晶一代！」

    陈默点点头。

    晶东方这个「全球第一」含金量不低。

    虽然三晶在高端OLED、8K技术上仍然领先，但在出货规模、最高世代产线、LCD路线超高清技术上，晶东方已经追上甚至局部超越。

    「我最近没空，还是拒绝吧！」陈默把邀请函放到一边。

    周雨萌正要离开，手机响了。

    她接起来听了几句，然后捂住话筒，对陈默说：「陈总，橙科的冯厂长打电话来，想跟您直接通话！」

    陈默接过电话。

    「陈总！」冯国富的声音从听筒里传来：「您收到晶东方的邀请函了吧？」

    「收到了！」陈默笑道，「老冯你消息够灵通的啊！」

    「那是！」冯国富哈哈一笑：「陈总，我这次找你，是有个事想请你帮忙，咱们橙科光学，想进晶东方的供应链！」

    陈默愣了一下。

    「橙科光学？你们不是一直给消特、旭消子、糠宁供粗坏吗？怎么突然想自己做成品了？」

    冯国富的声音认真起来。

    「陈总，你还记得2012年那个四方协议吗？我们不进入成品市场，换三大巨头六成粗坯采购份额，还有三年的排他期！」

    「记得！」

    「今年，三年之期到了！」冯国富说：「这三年，我们橙科光学可没闲著，你猜我们攻关出了什么？」

    陈默笑了：「老冯啊！别卖关子了，直接说吧！」

    「高端精加工技术！」冯国富的语气里满是自豪。

    「三年时间，我们砸了十几个亿，从霓虹、得国、北美挖了30多个退休老师傅。

    还从得国买了5条次一代精加工产线，从瑞仕订了次一代的光学研磨设备。

    现在，我们的中低端光学产品精加工良率，已经达到消特、旭消子同级别水平！」

    「更重要的是...」他压低声音：「我们培养出了300多名熟练工，掌握了从粗坯到成品的全流程工艺。」

    「现在的橙科光学，不再只是「粗坯之王」，有能力直接做光学玻璃成品了！」

    陈默听著，脑海里快速闪过这三年国际光学行业的格局变化。

    2012年，橙科光学凭借凤凰玻璃粗坯，以40%抗折强度优势和12个百分点透光率领先，性能碾压寒国三晶MX光学产品30%以上。

    成本比霓虹本土生产低15%，价格仅为糠宁同级产品的75%、消特的80%。

    无论是性能，还是成本，都是碾压几倍的强。

    那一年，橙科精加工技术不过关，不得不与三大巨头达成四方协议：

    橙科承诺不进入成品市场，只向智橙统采供应消费电子领域的玻璃盖板和手机结构件。

    而三大巨头未来至少六成的光学玻璃粗坯采购份额，必须来自橙科；协议包含三年排他性条款。

    这三年，全球光学玻璃产业格局被彻底改写。

    原本全球第四大光学玻璃巨头——寒国三晶MX光学，被挤得喘不过气来，连带著自家的三晶显示（SDC）的优势都被晶东方赶上一些了。

    三晶MX光学，再失去了三大巨头的大部分订单，又无法从橙科拿到粗坏，只能靠低端市场苟延残喘。

    至于霓虹的几家中小光学玻璃企业，要么倒闭，要么被旭消子趁机收购。

    鸥州的老牌光学厂商，纷纷找橙科签长期粗坏采购协议，绑在橙科的供应链上。

    到2015年初，橙科光学已经占据了全球高端光学玻璃粗坯市场的69%，成为名副其实的「粗坯之王」。

    而三大巨头，虽然保住了成品市场的份额，甚至还有所扩大，但核心原材料掌握在橙科手里，话语权早已不如从前。

    现在，三年排他期已过，橙科光学带著全套精加工技术和成熟团队，正式进军光学玻璃B端产品领域。

    他们的第一个目标，自然是现在成为小屏幕「龙头」的晶东方。

    现在全球每一百台新出售的手机或平板，屏幕有18块是晶东方的，17块是三晶的！

    「陈总！」冯国富的声音继续传来：「晶东方现在是全球出货量第一的屏幕厂商。

    他们高端屏幕背板用消特，中端用糠宁、旭消子，低端大量用糠宁。

    而我们橙科，以前只是给消特、旭消子、糠宁提供粗坏的初级产品供应商。

    现在，我们有能力直接加工自己的粗坏，制成屏幕背板，成为晶东方的直接供应商。

    你想想，少了中间商赚差价，我们的价格能比消特、糠宁低多少？」

    陈默心算了一下，至少20%到30%利润空间。

    「你们的技术质量呢？」他问。

    「高端不敢说，但中低端绝对不输糠宁和旭消子！」冯国富斩钉截铁的回答。

    「我们的FH—3.0粗坏，本来就是全球最完美的光学玻璃粗坯胚体。

    加上这三年攻关的精加工技术，成品质量至少是旭消子级别。

    而且消特、糠宁有的高端功能，我们也可以做到一样不少，只不过良品率太低，不适合量产工艺而已！」

    「那你怎么不自己去谈啊？」陈默问。

    冯国富嘿嘿一笑。

    「陈总，您现在是种花商界新生代领军人物，橙子又是晶东方屏幕的第二大采购商。

    您亲自出马，给橙科光学站台，人家至少愿意给个面子，坐下来好好谈。

    我老冯一个山城的小厂长」，去了人家可能就是礼貌接待一下咯！」

    面对冯厂长的自嘲，陈默笑了笑。

    你们橙科都快把两江新区改成「橙科小镇」了，你还一个小厂长，谁家正经小厂长的厂子，能占一个新区的工业园啊！

    「行，我答应你！不过老冯，丑话说在前头...橙科光学要是质量不过关，丢了橙子的脸，丢了我的脸，我可不饶你啊！」

    「陈总您放心！真要质量不行，我老冯自己卷铺盖走人！」

    挂了电话，陈默把邀请函收进公文包，通知周雨萌去回复那边，自己应邀参加。

    4月29日下午，肥城新桥机场。

    陈默带著周雨萌和小郑刚走出VIP通道，就看到几个熟悉的身影。

    沈一伟站在到达大厅中央，正对著手机嚷嚷：「对，对，就是明天上午，我已经到了，你们快点！」

    看到陈默，他挂断电话，大步迎上来。

    「哈哈！小陈！我就知道你会来！」

    陈默笑了：「伟哥，你怎么也来了？你们蓝厂也采购晶东方屏幕？」

    「废话！我们蓝厂一年采购多少面板你知道吗？」沈一伟揽著陈默的肩，压低声音说：「不过这次来，主要是陪师兄一起来的！」

    他朝不远处努努嘴。

    一个穿著深灰色休闲西装的中年男人正朝这边走来，身后跟著两个助理。

    陈默认出来了，是绿厂的成永浩。

    「陈总，好久不见啊！」成永浩伸出手，笑容温和。

    「成总好啊！」陈默与他握了握手：「没想到你也亲自来了！」

    「晶东方10.5代线落成，这么大的事，不来看看说不过去。」成永浩笑道：「再说了，我们听说你陈总要来，得跟紧点，看看橙子又有什么大动作。」

    陈默正要说话，余光瞥见又一群人走出通道。

    为首的那个，穿著标志性的黑色T恤，戴著黑框眼镜，正低头看手机。

    雷布斯。

    因为陈默的原因，沈一伟和他也算泛泛之交，加之离得近，就大步迎上去。

    「雷总！你也来了！」

    雷布斯抬起头，看到沈一伟，又看到不远处的陈默和成永浩，愣了一下，随即笑了。

    「好家伙，国产手机厂商这是要在肥城开年中会啊？」

    几个人围到一起，握手的握手，寒暄的寒暄。

    「雷总，小麦不是主要用天玛、深潮的面板吗？怎么也对晶东方感兴趣了？」陈默非常自然的调侃道。

    雷布斯推了推眼镜：「去年小麦4系列、红麦系列都在用晶东方，再说了，今年小麦在做智能电视，10.5代线是行业大事，不来看看，落后了怎么办？」

    他看向陈默时，眼神里带著几分复杂的情绪。

    当初小麦和橙子因为「橙麦大战」，两人闹得不太愉快，但这一年过去，橙子系越做越大，什么都涉猎一些，小麦也稳坐国产第二，彼此之间的敌意早就淡了。

    商场如战场，但也是江湖，是人情世故。

    「陈总，好久不见！」雷布斯主动伸出手。

    陈默握住：「雷总，别来无恙！」

    两人相视一笑，恩怨尽在不言中。

    成永浩在一旁笑道：「国产五大厂商，咱们四个都到了，就差菊花的余大嘴了！」

    话音刚落，沈一伟的手机响了，是助理的电话。

    他接起来，听了几句，然后一脸古怪地看向众人。

    「余总刚下飞机，正往这边走！」

    众人面面相觑。

    十分钟后，余大嘴大步流星地走来。

    他穿著标志性的蓝色衬衫，步伐有力，脸上带著标志性的「大嘴」笑容。

    「哎呀，这么巧！」他一走近就嚷嚷起来：「国产手机五大厂商，五个都到了！晶东方这面子太大了！」

    沈一伟笑道：「余总，菊花不是有自己的海丝和自己的供应链吗？怎么也亲自来？」

    余大嘴摆摆手：「海丝是海丝，面板是面板，菊花P8、Mate7都在用晶东方，这么大的供应商，不来看看行吗？」

    他看向陈默，眼神里带著几分玩味。

    「陈总，听说你们橙子最近动作不小啊！橙宝融了150亿美刀，AI搞得风生水起！怎么，对屏幕也有新想法啦？」

    陈默笑著摇头：「余总消息倒是灵通！我这次来，主要是给橙科站台的！」

    「橙科？」余大嘴微微一怔：「就是你们橙子旗下，做对准系统和3D人脸识别的那家子公司？」

    「不止这些！」陈默淡淡一笑：「这次我要和晶东方谈的，是橙科光学，我们专门做光学的板块！」

    众人脸上都露出几分意外，显然对橙科的认知还有些片面，毕竟橙科出的风头，基本局限在行业内！

    倒是雷布斯了解的比较多，当即追问：「橙科还搞光学玻璃？我只知道你们之前给蔡斯、消特供过玻璃粗坯，什么时候连成品都自己做了？」

    「从今年开始的！」陈默没有多透露，只轻轻一句：「明天你们就知道了！」

    不多时，晶东方的接待人员已经迎了上来。

    几人没有分开，一同登上了同一辆商务车，随行人员则坐另外的车辆，一路轻松闲聊著往厂区而去。

    晶东方登顶之日，国产手机五大厂商悉数到场。

    被遗忘的魅镞：「不是...我寻思著五大厂商有六个，不是常识吗？还有橙子，你什么时候又跑回我头上去了！」

    2015年4月。

    魅借著苏柠蜜蜂节日大促，魅兰Note、魅兰、MX4、MX4Pro全渠道爆发，整月狂卖220万台，创下自己今年单月销量新纪录。

    一个非常反直觉的事，乐士手机出现之后，最大的受害者是小麦，而其他厂商的销量，因为乐士刺激市场需求，而有短暂的爆发！

    简单点来说，乐士刺激了市场需求，但它初期产能不够，魅也算是搭了顺风车了。

    而另一边，已经卖了快大半年的橙子5、橙子5s老旧机型，市场热度回落，增速明显放缓，全月「仅」售出280万台。

    魅：

    66

    」

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