第351章  颠覆者来了

    珠城，各力电器总部会议室。

    长桌两侧坐满了高管，主位上的懂大姐双手按著桌面，身体前倾，目光扫过每一个人。

    「我知道，很多人心里在打鼓，觉得我们一个造空调的，凭什么去碰手机？」

    她的声音清晰有力，压过了空调出风口的细微声响。

    「但我要告诉各位，这不是碰，这是抢！抢什么？抢的是智能家居未来的入口，抢的是我们各力下一个十年的船票！」

    懂大姐拿起遥控器，身后的投影幕布亮起，显示出复杂的智能家居生态链路图。

    「看看外面！虽然有橙家公版方案，但海而的U+还是在拉著魅镞在搞，美地的美居拽著小麦在搞，只有我们自己的智能化方案，现在都只有橙家一个选择！

    未来家里的空调、冰箱、洗衣机，都要听一个中枢」的指挥。

    这个中枢如果是别人家的手机，我们各力就成了哑巴家电，命脉捏在别人手里！」

    懂大姐顿了顿，看到有人欲言又止，直接点了出来。

    「是不是想说，我们跟橙子、跟菊花合作不就行了？把入口交给他们？

    她摇了摇头，语气更加斩钉截铁。

    「我们各力有六个研究院，几千名工程师，从压缩机晶片到电机控制，什么难关没闯过？

    别人两个眼睛一张嘴能做出来的东西，我们凭什么做不了？

    做，不是为了抢那点手机市场份额，是为了让各力家电的话语权，永远掌握在自己手里！」

    2015年3月18日，忠山大学博学大讲堂。

    在一场题为「传统企业的突围成长」的演讲尾声，懂大姐忽然从口袋里掏出一部手机，高举起来。

    台下1500多名观众和媒体一阵骚动，闪光灯亮成一片。

    「看，这就是各力手机！」她的话通过麦克风传遍全场：「我用最好的材料，做最人性化的设计，手感不会比任何手机差！

    「更重要的是，它能让你的各力空调更听你的话！」懂大姐自信满满。  

    这场近乎「突袭」的发布会，没有炫酷的舞台，没有密集的参数轰炸，只有懂大姐的个人风格烙印。

    几天后，信工部入网许可信息公开，各力一代手机露出真容。

    5英寸720P屏幕，高桶四核处理器，1GB内存，500万像素后置摄像头，运行安桌4.4系统。

    配置平平，但还是有两个独特之处。

    一是背壳上显眼的「CREE」Logo，二是开机画面...赫然是懂大姐本人的亲笔签名问候语和个人头像。

    「董大姐开卖「个人写真集」了？」

    「这配置卖1699？是镶了台空调压缩机吗？」

    「唯一智能点...可能是能当各力空调遥控器？」

    网络舆论瞬间炸锅，嘲讽、好奇、质疑声浪滚滚而来。

    面对「低配高价」的批评，懂大姐在后续的股东大会上回应。

    「各力手机供不应求，主要面向内部和合作伙伴！」

    对于开机画面，她解释：「这是对消费者负责，我敢把头像放上去，就敢为质量背书！」

    当有高管小心翼翼地再次提议，是否与在晶片和生态上更有经验的菊花或橙子深度合作时，得到的仍是毫不犹豫的否决。

    「我们自己的路，自己走通，还没开始就认输，不是各力的性格！」

    各力手机的「折戟」，成了智慧型手机行业各大厂商茶余饭后的笑谈，所有人都以为，家电跨界手机，不过是层花一现。

    可他们万万没想到，各力手机的余温尚未散去，真正的颠覆者，已然登场..

    乐士手机发布会，在京城万事哒中心与北美矽谷同步启幕，一场席卷整个行业的风暴，就此拉开序幕。

    发布会现场，灯火璀璨，座无虚席，全球媒体记者、行业大佬、粉丝齐聚一堂，气氛火爆到极致。

    别的不说，贾会计搞发布会气氛还是有一手的，甚至可以成为劳布斯最佳模仿者之国内智慧型手机发布会，刚开始大多就是造著劳布斯搞，后面才渐渐形成不同的风格。

    贾会计身著黑色风衣，意气风发地走上舞台，一开口就点燃了全场。

    「今天，我们要打破边界，实现生态化反；今天，我们要重新定义手机，为梦想而窒息！」

    他语气张扬，目光灼热，当场一次性发布乐士1、乐士1Pro、乐士Ma三款旗舰机型，覆盖1500至3000+元全价位段。

    全球首发Type—C接口、ID无边框设计，搭载自主研发的EUI生态系统，宣称「一部手机，连接所有智能设备」。

    最震撼全场的，是贾会计当场公开手机B0M成本，直言「乐士11499元起售，每卖一台，我们就亏200元」。

    更让人意外的是，贾会计高调宣布。

    「乐士手机，全系标配远橙气态锂电池！快充能力直接翻倍，充电十秒钟，可用一整天，彻底解决用户电量焦虑！」

    这句话，不仅彰显了乐士的底气，也继续巩固著远橙气态锂在智慧型手机行业的地位。

    发布会上，贾会计一次次高举手臂，喊出「为梦想而室息」的口号，台下欢呼声、尖叫声此起彼伏，成为最经典的网络名场面，刷屏各大社交平台。

    发布会结束后，乐士手机开启预售，其震撼的配置、颠覆性的定价，瞬间引爆市场。

    24小时销量数据出炉，直接惊艳了整个行业..

    单日销量突破30万台，创下近三年来，新晋手机品牌首发销量纪录。

    至于为什么不是近四年来...橙子、小麦？？？

    不过乐士的成绩还是值得肯定的，后续三天销量破100万台，七天破200万台，短短一个月，总销量就突破400万台。

    这次倒是没有什么限定词，直接刷新了国产手机品牌最快破百万、破四百万的纪录。

    网上的评论彻底炸了，网友们疯狂刷屏。

    「贾会计太疯了！1499元买旗舰配置，还亏200元，这是要卷死所有人啊！」

    「乐士手机真香！Type—C+气态锂，配置拉满，价格屠夫实锤！」

    「以前觉得跨界做手机是笑话，直到乐士出现，才知道什么叫颠覆！」

    「菊麦绿蓝橙魅，你们的对手来了！」

    乐士手机的横空出世，如同一块巨石，砸进了平静的国产智慧型手机行业，菊、麦、

    绿、蓝、橙、魅各大厂商，全都被打了个措手不及。

    而其中，受到冲击最大的，当属以网际网路渠道为主的小麦手机。

    京城，小麦总部会议室，气氛压抑得让人喘不过气。

    雷布斯端坐主位，眉头紧锁，脸色阴沉得能滴出水来，面前的屏幕上，赫然是乐士手机的销量数据和行业分析报告。

    「说说吧！」他的声音低沉，带著难以掩饰的焦虑：「乐士这一招，对我们的冲击到底有多大？」

    负责市场的高管站起身，语气凝重地汇报。

    「雷总，情况比我们预想的还要糟糕。

    乐士和我们一样，主打线上渠道，他们的硬体负利模式、生态化反概念，直接抢占了我们的核心用户群体...年轻网民和性价比追求者。

    这几天，我们的线上销量暴跌40%，不少意向用户都转而去买乐士手机了，甚至有部分麦粉，也倒向了乐士！」

    「为什么？」雷布斯猛地抬头，语气带著一丝不解：「其他厂商就没有受到影响吗？

    」

    「比如橙子，他们的旗舰也在1999—2499元这个档位，和乐士的主力机型直接竞争，他们就没被冲击？」

    高管连忙解释：「雷总，乐士的模式，冲击的是整个行业，其他厂商或多或少都有影响，但都远没有我们严重。」

    「关键问题在于，他们的销量大头，都在离线渠道，而我们，主要依赖线上！」

    他顿了顿，拿出一份渠道数据报表，而后开始给大家讲一讲。

    「我这里有国内友商的线下门店数量和渠道来源，大家可以参考一下：

    菊花，全球品牌形象店630家，国内全渠道约1万个，以自营店、专柜为主；

    绿厂，线下销售网点约14万家，主打三四线下沉市场，全是分销和专柜；

    蓝厂和绿厂差不多，线下网点14—15万家，下沉市场布局密集；

    橙子，全球自营旗舰店7家，国内全渠道约16万个，以华北强分销、橙子授权店、尼采分销为主；

    魅镞，自营和授权专卖店1000家，苏柠等合作专柜近3000个！」

    说到这里，高管的语气愈发沉重。

    「而我们小麦，线下只有18家直营体验店，690家授权服务网点，而且线下网点主要以售后为主，几乎没有线下销售渠道。

    我们70%的销量来自线上，30%来自运营商渠道；

    而橙子，线上销量只占16.4%，他们销量83.6%都来自线下。

    乐士主打线上，自然是对我们冲击最大，现在他们抢的，就是我们的基本盘啊！」

    雷布斯沉默了，眉头皱得更紧，指尖无意识地敲击著桌面。

    会议室里一片寂静，所有人都低著头，没人敢说话。

    片刻后，雷布斯深吸一口气，眼神重新变得坚定。

    「不能坐以待毙！立刻调整公司战略！」

    他当场拍板...

    「第一，原本计划的全球化战略需要调整，先暂停北美市场的前期布局。

    原本准备投入北美市场的现金，一部分拿去建设线下渠道，快速在一二线城市开设体验店，下沉三四线市场，补齐我们的渠道短板；

    另一部分，效仿乐士的生态化反模式，直接杀入智能家居行业，做小麦电视，通过生态盈利，回血手机业务！」

    战略既定，小麦全速推进。

    在半个月后的麦粉节上，小麦电视正式发布，覆盖40、49、55英寸主流尺寸，定价亲民，主打「智能联动、生态融合」，可与小麦手机无缝衔接。

    发布仅12小时，销量就突破3.86万台，销售额达1.37亿元，直接刷新了双拾一以来大家电单品的销售纪录。

    后续小麦电视更是多次登顶线上大家电单品销量第一，势头迅猛。

    如果说去年乐士跨界做超级智能电视爆卖，只是给传统家电厂商提了个醒，那么小麦智能电视的成功，就是赤裸裸的警告..

    再不拥抱智能时代，再不布局生态，传统家电厂商，迟早会被时代淘汰。

    各力总部，懂大姐看著小麦智能电视100万台的年度销量预测报告，沉默了许久。

    曾经的强势与倔强，在现实的冲击下，终于有了一丝松动。

    她想起各力手机的惨澹处境，想起高管们一次次的提议，终于松口，语气缓和了几分。

    「通知下去，联系菊花和橙子，探讨智能家居深度合作事宜，越快越好！」

    在场的高管们，终于松了一口气...这位强势的女总裁，终于放下了执念，选择了务实。

    另一边，虽然乐士手机对小麦的冲击最大，但对其他国产手机厂商，也造成了不小的影响。

    贾会计到底亏没亏200块，没人说得清，但所有人都明白，若是跟著乐士走硬体负利的路子，自己肯定会亏得底朝天。

    一时间，各大厂商纷纷醒悟，开始放弃单纯的价格战，转而琢磨起生态盈利的门道。

    菊花总部，高管会议上，余大嘴明确提出。

    「我们要立刻升级我们的应用商城，加大GG分发力度，用这部分盈利补贴手机售价，既保住性价比，又不亏损！」

    绿厂、蓝厂紧随其后，快速优化自建应用商城，整合GG资源，同时强化线下渠道的服务体验，守住自己的下沉市场基本盘：

    魅则是联合海而，深化家电与手机的生态联动，试图通过差异化突围；

    橙子受限于跟白度的协议，不能自建商城和GG分发体系。

    至于尼采，陈默可就管不了咯..

    尼采也在某个「神秘团队」的帮助下，加紧布局应用分发和GG业务，想要分一杯羹。

    一时间，国产智慧型手机行业风起云涌，各大厂商纷纷调整战略，全力布局生态盈利，一场新的竞争，已然打响。

    而这场变局带来的蝴蝶效应，却让刚刚拿到国内最大第三方应用商城「应用宝」以及GG分发权的白度，彻底慌了。

    白度总部，高管们急得如同热锅上的蚂蚁，会议开了一轮又一轮。

    「以前各大厂商，都依赖我们的应用寳和GG分发，现在他们都在自建应用商城、搞自己的GG平台，我们的市场份额，迟早会被抢光！」

    「赶紧想办法，要么和厂商深度绑定，要么优化应用宝的体验，再这样下去，我们就彻底被动了！」

    可无论怎么讨论，白度团队都没能拿出有效的应对方案，只能眼睁睁看著自己花高价买来地下一个十年的「船票」，慢慢在手里「烂掉」。

    与此同时，橙子科技总部，市场与销售中心的副总裁林小夏，看著行业内的风起云涌，也急得不行。

    她快速拟定了一份应对方案，详细规划了橙子手机如何跟进生态布局、优化线上渠道、调整定价策略。

    这份方案走加急通道，送到了总裁办。

    林小夏期盼著陈总能尽快批覆，让橙子跟上行业节奏，应对市场变化。

    可陈默看到方案后，却异常平静，提笔写下了一段耐人寻味的批覆，很快传回了林小夏手中。

    关于市场与销售中心应对行业竞争方案的批覆市销中心〔2015〕56号呈市场与销售中心副总裁林小夏：

    你中心报送的《关于应对行业低价竞争与生态营销的方案》收悉。

    经研究，现批覆如下：

    当前行业内所谓「生态补贴」「硬体负利」等模式，本质是缺乏真实盈利支撑的空中楼阁，表面喧嚣热闹，实则是欺骗市场、欺骗资本、甚至连自己都骗忽的虚浮套路。

    一家企业若无可持续盈利作为根基，再花哨的营销、再激进的扩张，最终都将沦为泡影。

    橙子科技现阶段不跟风、不盲从、不内卷，不必被外部浮躁节奏裹挟，更不得以牺牲盈利底线为代价，盲目追逐所谓市场份额。

    你中心严格按照公司既定战略，扎实做好渠道建设、产品交付与经营质量，按自身节奏稳步推进，切勿急功近利、本末倒置。

    此复。

    记录转述：总裁办主任周雨萌呈批：行政总裁陈默2015年4月15日林小夏看到这份批覆末尾陈总的签名，心中的急切渐渐平息。

    她忽然明白，陈总的淡定，从来都不是盲目自信，而是看透了乐士生态营销的本质。

    在这场人人都在追逐「热闹」的变局中，唯有橙子守住了本心，默默走著属于自己的稳健之路。

    而陈默这份清醒、务实、不随波逐流的定力，正是橙子能在乱局中稳住阵脚、从容前行、最终笑到最后的真正底气。

    事实上，橙子科技帐上仍握著60多亿充沛现金流，家底扎实、进退从容。

    即便这个世界的历史因蝴蝶效应出现偏差，乐士真能一路顺风顺水、高歌猛进，陈默也依旧稳如老狗，半点不慌。


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