第349章  市场起波澜

    2015年初春，信工部公布年度成果：2014年全国新建4G基站60万个，宽带普及率大幅提升。

    4G信号如潮水一般，即将涌入县城、乡镇与村庄。

    随著4G基建的初步完成，移动网际网路图文时代转向短视频时代，智能机在下沉市场需求迅速变大。

    一切行业的发展速度，都与国家基建息息相关，自此种花在移动网际网路赛道上赶上了北美的进度，开启了后续的反向出海的时代。

    以前是北美网际网路上有什么，种花网际网路再有什么，自此以后是种花移动网际网路上先有，海外再有的东西多了起来！

    原本智慧型手机这片市场，早已不是蓝海，各方势力已经分好地盘了。

    突然因为4G基建的初步完成，市场又出现了「新蛋糕」，无论大厂小厂，还是那些没赶上趟的资本，又火热起来了！

    甚至连各力的董大姐都跳出来，说要造各力手机了，当然了可能也是跟她与雷布斯的赌约有关系！

    橙子数字系列，深耕下沉市场多年，凭「小镇青年首选」定位，稳坐下沉市场霸主之位。

    尼采现在守著599元以下底线，后续计划用华北强翻新件，做极致性价比机型，成为了许多预算有限用户首选。

    红麦去年用激进定价搅局，让原本平静的下沉市场有了波澜。

    中高端市场增长乏力的大厂，纷纷将目光投向这块「新增」的蛋糕。

    曾经视为「鸡肋」的下沉战场，即将迎来大厂入局的腥风血雨。

    山城两江新区，橙科光学工厂内，生产线24小时不停运转。

    沈翊盯著流水线，眉头微蹙，手里攥著产能报表。

    灵眸模组组装精度要求极高，从去年11月12万套/月的产能，到如今四个月爬坡，良率才从85%稳步提升至90%，月产能刚摸到25万套的上限。

    这是他和技术团队三班倒、抽调人手、手把手培养工人，拼尽全力才换来的成果。

    机械臂精准完成灵眸模组主体装配，工人在放大镜下，逐台校准最后一道精密工序。  

    良率稳定在90%以上，整套流程已形成成熟、可复制的量产工艺。

    后续只要复刻这套工艺，灵眸模组产能爬坡速度会大幅加快。

    不过，尽管灵眸模组产能提高了，可市面上的橙子5s依旧一机难求，核心瓶颈卡在海丝C5V2晶片上。

    这款灵眸的「大脑」委托台机电代工，订单已排到2016年。

    海丝还要保障自家菊花Mate7的供货，分给橙子的晶片每月只有十几万片。

    晶片不到位，灵眸模组无法封装测试，彻底卡死橙子5s的出货量。

    橙子小镇，1号橙瓣大楼顶层，陈默的办公室里。

    他滑动平板，看著数码论坛的帖子。

    「我现在再也不嫌弃你宽额头很丑了，你就说能不能先解决买不到的问题？灵眸1.0

    解锁再快（0.15秒），抢不到有什么用！橙子搞饥饿营销呢？」

    这是一个一开始因为「丑拒」，然后观望橙子5s发售，没有及时下单，然后后悔了的用户。

    「2199元能买到3D人脸支付，香是香，但蹲了四周抢购全空，求实体店现货，加两百都行！」

    「黄牛价都加五百了！珊瑚橙配色更是炒到三千+，橙子产能是不是拿去种橙子了？

    还是全运去北美了？」

    「北美849刀随便买，我们国内用户是不是不配？上市首日预订就63万台，你们现在连这63万台都没供上，还好意思说技术领先？我的手机什么时候发，给个准信！」

    「有没有内部人说下？到底是灵眸模组产能不行，还是C5V2晶片缺？听说海丝还要供菊花Mate7，台机电订单排到明年了？」

    陈默揉了揉眉心关掉页面，指尖在桌角的产能报告上轻点..

    橙科集团刚给总裁办发来的，灵眸月产25万套，晶片每月只有十几万片，供需缺口一半以上！

    橙子哪来的饥饿营销？压根是拿出不晶片来嘛！

    随著研发点越来越难获取，橙子5s的销量事关年终结算研发点，陈默比谁都想填满市场需求。

    现在更棘手的是，橙子5s要扛著打开国际市场的担子。

    作为全球首款搭载灵眸SE1.03D结构光人脸识别的手机，0.15秒解锁、黑暗环境可用、防照片攻击的优势...

    这些技术优势是橙子敲开北美、大罗斯市场的尖刀，约三分之一的产能，必须优先供给海外。

    橙子5s是全球首款3D人脸解锁手机，肩负打开国际市场的重任。

    北美特供版敢卖849美元，就是要趁著北美用户没有刻板印象，直接走高端路线。

    这也是当初麦克金，拼命蹭热度的原因。

    另一个更现实的理由...他手里握著北美橙子分公司25%的股份，随著橙子5s在北美爆火，股份价值一路水涨船高。

    对麦克金而言，竞选不过是虚名，手里的股权才是真正的利益。

    麦克金心里比谁都清楚，自己根本选不上，所以对他来说，能不能赢不重要，重要的是...一切都可以是他的秀场。

    回到橙子5s，陈默正在思考破局之道..

    海丝那边，实在是搞不到台机电的代工产能了！

    至于国内想办法...魔都中芯的28nm工艺还不成熟，今年才试产，远水救不了近火啊！

    至于橙子半导体中心，还在起步阶段，眼下只够投入专用IoT晶片的研发设计。

    至于手机SoC的研发、代工产线的规划，连个计划雏形都没有，根本解不了燃眉之急。

    正头疼时，手机响起，来电显示是沈一伟，他的声音爽朗。

    「小陈，来莞城玩！我们私人家庭亲子游，带上你女朋友，放松放松！」

    陈默看著桌上，堆积的产能报表和晶片交货安排回复函，知道难题不会因因为自己催促就能解决...

    灵眸产能、晶片供应，都不是一时半会几能突破的。

    他当即应下：「好，伟哥，明天一早就过去！」

    挂了电话，陈默立刻拨通小郑的电话，让其备好车，明天送自己和陆清越去莞城。

    莞城离深城不远，经过去年的扫色行动后愈发清静，正好带著清越出去换换脑子，也给自己放个短假。

    第二天一早，小郑准时将车停在陈默公寓楼下，陈默和陆清越收拾妥当后上车，一路驱车赶往莞城。

    抵达同沙生态公园时，沈一伟一家早已在门口等候，双方简单的互相介绍之后，两个孩子落落大方的站出来，一口一个「陈默叔叔」「清越阿姨」，格外得体。

    同沙生态公园果然名不虚传，水绕山环，湖面如镜，倒映著岸边的葱茏草木。

    平整的绿道沿著湖岸蜿蜒向前，路面干净平整，偶尔有微风拂过，带著湖水的清爽。

    这里格外适合环湖慢走和家庭野餐，丝毫没有都市的喧嚣。

    沈一伟穿速干衣，步伐悠闲，完全没了商场大佬的锐气，好像一位邻家老大哥！

    「记得当年去石人沟大环线吗？

    你那时候刚大三，毛头小子一个，背著个破包，穿个破鞋，走一半就饿得发慌。

    还是我分你一半压缩饼干，帮你扛了一路帐篷！」

    沈一伟拍著陈默的肩膀，语气里满是回忆。

    陈默笑了，眼底泛起暖意。

    「怎么不记得，那时候要不是伟哥你指点，我连桃宝店都不知道是什么，更别说积累第一桶金了！

    「这么多年，我一直就说，当初我敢出来创业，多亏了你这个老大哥指点！」

    「今天不谈生意，只散步、野餐，享受生活！」沈一伟笑道。

    陆清越和沈一伟太太准备点心，孩子们在草坪上追逐嬉戏。

    野餐结束，陈默和陆清越送上礼物——VC与橙子联名的一款儿童卡通太阳镜。

    孩子们欢呼雀跃，沈一伟太太笑著说：「等你们结婚，我们一定到！」

    陈默看向沈一伟，认真道：「伟哥，想请你当我的伴郎！」

    沈一伟一愣，随即和太太相视莞尔：「到时候你小子可别反悔！」

    当晚，两人住在沈一伟安排的酒店，一夜安稳。

    第二天一早，沈一伟开车带陈默，来到一处轰鸣的工地。

    打桩机不停作业，尘土飞扬，规划图显示这里将是庞大园区。

    「伟哥，这是什么地方？」陈默满脸疑惑。

    沈一伟背著手：「从这个月开始，我就正式卸任步步膏总裁了，师父交给我的任务完成了！」

    「啊！」陈默有些惊讶。

    沈一伟笑著解释：「渠道、工厂、还有一些人脉资源，都已分给绿厂、蓝厂、小天财了！」

    「那步步膏怎么办？」陈默好奇。

    「至于步步膏...那是上市公司，已经交给职业经理人了！」沈一伟指了指天空，意味深长。

    陈默瞬间了然。

    「现在蓝厂彻底独立了，由我说了算！」沈一伟眼神发亮：「你小子不是花15亿搞了个橙子小镇吗？我也搞！按15到18亿的预算搞一期工程，就在这...建个属于蓝厂总部的长安小镇」！」

    他掏出规划图，指著上面的标注，洋洋得意地看了陈默一眼，语气里带著几分男人间微妙的胜负欲。

    「分三期搞定，总规划面积75公顷，比你那橙子小镇，整整大5公顷！」

    陈默扶额，一脸无奈。

    「伟哥，你这蓝厂刚独立出来单干，正是要花钱巩固渠道、研发新品的时候，你这么大兴土木，不怕浪费资金？」

    沈一伟哈哈大笑：「去年我们可是卖3000万台的大厂」，你们一个不到2000万台的小厂」都能建个橙子小镇，我们蓝厂为什么不能！」

    陈默大囧，脸微微发热，急忙辩解。

    「我们那能一样吗？

    灵眸模组产能刚爬到25万套，良率才90%，还受限于C5V2晶片，台机电的代工订单都排到2016年了！

    我们技术领先行业三年，整个产业链都要爬坡..

    要不是产能受限，我们橙子会输给你们蓝厂？」

    陈默语气里满是不服的找补，惹得沈一伟笑得更欢。

    「你到底懂不懂技术，懂不懂产业链，你光笑个什么，你倒是说话啊！」陈默无语，伟哥是故意揭短的吧！

    「哈哈！我就知道你们橙子去年卖不到2000万台，被开除厂籍」了！」沈一伟笑得更欢。

    陈默也绷不住了，两人的笑声盖过了工地的轰鸣。

    玩笑过后，沈一伟神色认真：「我今年要专注做手机，下沉市场要爆发了！或许又有新对手入局了！」

    「我会和师兄的绿厂一起下场，而且...我还备了两个子品牌，你怕不怕？」

    陈默挑眉，语气笃定：「你尽管放马过来，你想撼动橙子在下沉市场的地位，还早的很呢！」

    「知不知道橙子5上市四个月，已经卖了750万台，今年市场部预测，单这一款今年销量就能超过2000万台。

    而且，你们想杀进下沉市场，先过了尼采那一关再说吧！」

    「给伟哥你透个底，尼采今年新机要用华北强翻新件组装，成本比你们低一大截。

    在保障三年使用期的前提下，同样的参数，价格可以压到你们一半以下，他们的目标价，是499元以下。

    现在国内还有6亿人月收入不到1000元，对他们来说，尼采就是最优选择！」

    陈默顿了顿，语气沉了几分。

    「当初很多人骂山寨机多，全怪华北强的山寨厂商，我曾经也是其中的一员。

    不过，我们却从来不去想想，那些用户为什么不买正规大厂的手机？

    是他们不想吗？

    是买不起！

    去年尼采陆总提议，今年尼采新机转用翻新件的时候，我其实犹豫了很久。直到看了他送来的市场报告，我才知道自己有多无知、多想当然了！」

    「伟哥你知道吗？

    国内近一半的人，需要199元的智能机、199元的平板、199元的电视，这是不超过200

    元的刚需，是他们接触科技的唯一途径。

    科技平权我从来不是当个口号，我宁可让橙子统采的成本高一点，让尼采和橙子配件脱钩，也要支持陆老五去做这件实事，就是为了践行橙子最初的理念。

    大厂打价格战，顶多打到千元以下，可尼采的目标是499以下..

    下沉市场这仗，我更希望咱们用产品，堂堂正正的说话！

    或者说，你们真要愿意下场，跟尼采在烂泥里打，我还求之不得呢！」

    沈一伟点点头，瞬间懂了陈默话语里潜藏著的警告意思。

    商场归商场，竞争归竞争，橙子可以正面迎战，但绝不会允许有人用产品之外的手段，去打压尼采！

    沈一伟心里也很清楚，陈默从创业之初就抱著「科技平权」的理念，只是现实压力太大...

    现在橙子随著自研技术的叠加，不可避免的的要冲高端、立品牌，早已扛不起那面面向底层用户的「科技平权」大旗。

    所以，陈默才把这杆最沉、最实在的「科技平权」大旗，悄悄交到了尼采手上，亲自出手护持。

    简单说，陈默不充许有人用举报、行政施压这类手段从上层打压尼采。

    真要赢得下沉市场，咱们就用产品说话！

    这样谁能用产品打败尼采，陈默都无话可说。

    如果从今年开始的尼采新机，连基本翻新件的质量都保证不了，只能说明一件事。

    橙子出身华强北，却忘了自己的本，整个供应链团队都是失职。

    无论是橙子1还是橙子2、橙子3，其实是一直有用部分华北强翻新件的，这也是橙子能一直维持「极致性价比」的原因！

    当然了，这也是橙子本身就出身华北强，供应链质量控制的好，没有成批量的出过问题。

    如果换到尼采这边，橙子就翻车了，到时候，陈默绝对不会对这些忘本的员工留情的。

    沈一伟不想再谈这么沉重的话题，转而岔开。

    「小陈！还有件事，想征询你意见。

    当年LPL成立，是你拉著我去给你老学长捧场，我一时兴起，花100万给蓝厂买了个战队牌照，就是LC战队。

    这几年运营下来，花钱又费精力，宣传效果，还不如我们三家线下门店的吉祥物打架。

    我现在要专注做手机，想把这支战队卖了！」

    「卖了！」陈默想了想，询问：「今年有交易参考价吗？」

    沈一伟补充道：「今年有过1200万成交的记录，我算了算，能小赚一笔，也省得分心！」，语气里满是不在意。

    对现在的他来说，战队只是累赘，不如专心搞手机业务。

    陈默略作思考，直言：「信我，再拿两年，至少值8000万—1亿！」

    沈一伟笑了，拍了拍陈默的肩膀。

    「我当然信你，你小子精得很，我可是听说，乐士的钱你也赚，还把白度坑得够呛，人家急著找移动网际网路的船票，被你拿捏得死死的！」

    陈默一脸无辜，摊摊手。

    「话可不能这么说，乐士是自己送上门的买卖，我总不能不做吧？

    白度是病急乱投医，自己上赶著找我要移动网际网路的船票，我可没逼他们。

    说白了，白度就是最后赌一把了，我只是给了他们一个机会！」

    陈默顿了顿，补充道：「再说了，我也不是不厚道，等后面，我给他们一个独立的AI

    端侧接口就是了！」

    「卧槽！你们橙子真有AI啊！」

    这话一出，沈一伟大惊失色，猛地坐直身体。

    「本来就有啊！」陈默轻轻点头，神色平静，没有丝毫炫耀。

    「你小子，别跟我装！

    再说你给白度独立AI端侧接口，是不是又馋人家的AI团队，想借著接口的名义，让他们给你免费打白工，帮你积累数据、训练模型？」

    沈一伟一眼看穿了陈默的心思，立刻恢复损友模式，直接打趣他。

    陈默立刻摆出委屈巴巴的样子，摊摊手。

    「伟哥！你怎么能凭空污人清白？我陈默能是那种人吗？我只是单纯想帮白度一把而已！」

    沈一伟笑而不语，只是似笑非笑地看著他，递过去一个「你自己体会」的眼神。

    这让陈默也绷不住了，嘴角泛起一丝笑意。

    工地的打桩声一下又一下，像战鼓，敲在春日的空气里。

    4G信号蔓延之处，下沉市场的「新蛋糕」出现了..

    一场围绕著国产智能机下沉市场的残酷战局，即将正式拉开帷幕。

    友谊与竞争，利益与理想，将在这片战场上，交织出全新纹路。


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