除了怀里那块冰冷的、不知是福是祸的萧珩令牌，除了那枚染血的乌沉短镖，除了顾清砚留下的药香……

她只有这间风雪中抢来的破屋，一群泥腿子汉子，和五个保温箱！

绝境般的压力如同冰冷的巨手攫住了心脏。

但苏晚照的脑子却在飞速运转，如同被逼到悬崖边的孤狼，所有的潜能都被激发出来！

现代商业案例如同走马灯般在脑中闪现。

对赌！

加盟！

技术入股！

电光火石间，一个大胆到近乎疯狂的计划在她脑中成型！

“筹码？”苏晚照忽然笑了。

那笑容苍白，却带着一种破釜沉舟的、令人心悸的决绝光芒。

她迎着沈星河审视的目光，声音清晰而有力，如同金石坠地：

“第一，技术！这‘灰暖芦棉箱’的独门秘法！保热半个时辰，天下独此一家！此乃‘如意速达’立身之本，亦是合作根基！我可立契，此法仅用于与‘顺风’合作之业务！”

“第二，模式！南城码头试点，已成雏形！从接单、分装、配送、结算，一套完整流程！此乃经验，可复制！”

“第三，”她目光灼灼，语速加快，抛出最关键的核心，“分成！”

“‘如意速达’不占‘顺风’一分一毫！我们只拿跑腿费！”

“‘顺风’的车马、人手、网络，用于承接大型商行、高门富户的固定热食采买订单！”

“订单由‘顺风’接下，跑腿费我们按单抽成！风险‘顺风’担，利润我们分！”

“而南城码头、街巷小户这些零散、微利但量大的订单，依旧由我‘如意速达’独立运营，绝不侵占‘顺风’主业务！”

“我们，只做‘顺风’不愿做、做不了、却又不可或缺的‘最后一里路’！做依附于‘顺风’巨树之上，专司‘热食即达’的藤蔓！”

依附！

抽成！

做巨树下的藤蔓！

苏晚照清晰地划出了界限：我不觊觎你的主干业务，我只在你庞大网络的末端，汲取属于“热食”这一细分领域的养分！

用我的独家技术和成熟模式，为你沈家的物流网络增添一个极具吸引力的增值服务！

同时，也为自己争取到宝贵的生存空间和发展时间！

沈星河端着茶盏的手，停在了半空。

他脸上的温润笑意第一次出现了明显的凝滞。

那双深邃如古井的眼眸中，掀起了剧烈的波澜！

依附？

藤蔓？

只做“最后一里路”？

按单抽成？

这个方案……

太狡猾！

也太精准！

她清晰地认识到了双方实力的巨大鸿沟，没有不自量力地要求“平等合作”，而是巧妙地选择了依附和细分！

将“如意速达”定位为沈家物流生态的一个补充环节！

用独门技术和现成模式作为敲门砖，换取在沈家羽翼下生存和发展的机会！

同时，用“抽成”模式将双方利益紧紧捆绑！

沈家几乎无需额外投入巨大成本（只需利用现有网络承接大单），就能凭空多出一块极具前景的新业务，还能牢牢掌控主导权！

而她，则获得了梦寐以求的庇护和扩张渠道！

这简直是将“借势”玩到了极致！

将自身的劣势（弱小）化作了谈判的筹码（灵活、低成本、技术独特）！

沈星河看着眼前这个脸色苍白、眼神却燃烧着惊人火焰的女子，第一次感到了强烈的震撼。

这已不仅仅是胆魄和眼光，这是一种近乎本能的、对商业规则和人性弱点的精准拿捏！

是绝境中迸发出的、令人叹为观止的生存智慧！

厅内陷入了长久的沉默。

只有炭盆里银丝炭燃烧发出的细微噼啪声，和窗外隐约传来的风雪呼啸。

沈星河缓缓放下了茶盏。

杯底与紫檀桌面接触，发出一声轻响。

他站起身，踱到那“灰暖芦棉箱”旁，再次伸出手。

这一次，不再是随意地拂过，而是带着一丝探究的意味，仔细地摩挲着箱体的纹路，感受着那奇特的构造。

然后，他掀开了箱盖。

一股微弱却真实存在的暖意混合着淡淡的芦草清香和地辛姜的辛辣，扑面而来。

箱内空空，但那残留的温度，无声地诉说着它的不凡。

沈星河的手指在箱壁内部那层细腻的、混合着暗绿色浆液的芦花棉絮上停留了片刻，又轻轻按了按那夹层中预留的、放置“灰暖包”的缝隙位置。

他眼中精光闪烁，似乎在瞬间推演了无数可能。

终于，他转过身，重新看向苏晚照。

脸上那温润如玉的笑容再次浮现。

这一次，却少了几分疏离的客套，多了几分真实的、带着激赏的意味。

“苏姑娘，”沈星河的声音恢复了清朗，带着一种棋逢对手般的愉悦，“好一个‘最后一里路’，好一个‘抽成依附’！此计甚妙！将借势之道，用得炉火纯青。沈某……佩服！”

他微微颔首，算是认可了苏晚照的急智与格局。

苏晚照心中紧绷的弦，终于稍稍松动了一丝。

成了！

至少，第一步，她争取到了对话的可能！

“少东家过誉。”她微微屈膝，不卑不亢，“只为求生，迫不得已。”

“好一个迫不得已。”

沈星河轻笑，踱回主位，姿态从容，“此议，颇有可取之处。不过……”

他话锋一转，笑容依旧温和，眼神却再次变得锐利如刀，“空口无凭，蓝图再美，也需根基支撑。你‘如意速达’，如今有何根基？”

他伸出三根修长的手指，逐一屈下。

每一个问题都如同重锤，敲在苏晚照刚刚放松的心弦上：

“其一，技术壁垒。此箱虽奇，但构造原理，若遇能工巧匠反复拆解琢磨，未必不能仿制。你如何确保这‘独门秘法’的长久？”

“其二，人手根基。据我所知，你手下不过二十余泥腿汉子，未经训练，散漫无序。如何支撑起覆盖南城，乃至未来可能的更大区域的配送？效率、管理、忠诚，皆是隐患！”

“其三，财力根基。冬日苦寒，芦花、旧絮、生石灰、油布乃至人力，皆需银钱支撑。你初来南城，签下‘永丰’一单，杯水车薪。若遇风浪，顷刻即覆。你，拿什么保证这‘藤蔓’，不会在风雨飘摇中先行枯萎，反倒污了我‘顺风’的招牌？”

技术可破！

人手堪忧！

财力微薄！

沈星河精准地戳中了“如意速达”所有致命的软肋！

他的合作意向或许为真，但他的条件，也必然苛刻无比！

他要的，绝不仅仅是一个依附的藤蔓，而是一株完全可控、甚至随时可以连根拔起、将“热食即达”模式彻底纳入沈家体系的幼苗！

苏晚照后背的伤口似乎又在隐隐作痛，冷汗浸湿了内衫。

她感到自己仿佛站在万丈悬崖的边缘，脚下是沈星河用言语编织的、深不见底的陷阱。

就在这令人窒息的僵持时刻——

“少东家！”

一个穿着“顺风”管事服饰的中年人，神色匆匆地闯入偏厅，甚至忘了行礼，脸上带着一丝难以置信的惊惶。

他快步走到沈星河身边，俯身在他耳边急促地低语了几句。

沈星河脸上那温润的笑容瞬间凝固了！

他猛地抬眼，目光如同两道实质的冷电，骤然射向苏晚照！

那眼神中，充满了惊疑、审视，还有一丝……难以言喻的忌惮！

“此言当真？！”沈星河的声音带着一丝不易察觉的波动。

“千真万确！兵马司的人就在外面！说是……说是镇北王府的侍卫拿着令牌亲自去提的人！黑虎帮疤脸和他几个心腹，全栽了！栽在……栽在泥腿巷那场火里！”管事的声音带着颤抖。

轰！

如同惊雷在苏晚照脑中炸响！

萧珩！

是萧珩的人出手了！

在她与沈星河谈判的关键时刻，以雷霆手段，直接扫平了黑虎帮的隐患！

这绝非援手！

这是警告！

是赤裸裸的宣告——苏晚照这条命，是他萧珩的“货”！

轮不到别人来收，也轮不到别人来谈条件！

沈星河的目光死死锁在苏晚照脸上，仿佛要穿透她的皮囊，看清她与那位煞神之间到底有何关联！

镇北王世子萧珩！

那是连他沈家都要忌惮三分的真正权贵！

他的令牌，竟然真的在这个泥腿巷女子身上？

而且，竟为她动用兵马司的力量扫清障碍？

这苏晚照，到底是什么人？！

巨大的压力如同冰水，瞬间浇透了苏晚照的全身，让她如坠冰窟。

萧珩的阴影，如同跗骨之蛆，再次以最霸道、最不容抗拒的方式，笼罩了她刚刚撬开一丝缝隙的未来！

偏厅内，死一般的寂静。

炭火的噼啪声变得格外刺耳。

沈星河眼中的惊涛骇浪缓缓平复，最终化为一片深不见底的幽潭。

他看着苏晚照苍白却依旧挺直的脊梁，看着她眼中那瞬间闪过、又被强行压下的惊悸与冰冷恨意，忽然笑了。

那笑容极其复杂，有忌惮，有探究，有算计，还有一丝棋局被打乱后的……兴味盎然。

“苏姑娘，”沈星河的声音恢复了清朗，甚至带上了一丝奇异的温和，“看来，是沈某多虑了。姑娘的‘根基’，远比我看到的……要深厚得多啊。”

他不再提技术、人手、财力的软肋，仿佛刚才那番咄咄逼人的质问从未发生。

“你的提议，沈某很有兴趣。”

他站起身，走向书案，“口说无凭，立字为据。沈某愿与‘如意速达’签订一份‘专营契书’。”

他提笔蘸墨，笔走龙蛇：

“‘顺风’车马行，愿将其承接之所有固定热食采买订单之‘最后一里’配送业务，独家委托于‘如意速达’承办！”

“‘如意速达’需确保热食送达之时，温度、品相如契约定！”

“‘顺风’按每单实际跑腿费用，抽取三成，作为网络使用之资！”

“‘如意速达’独立运营之南城零散业务，‘顺风’绝不插手干预！此契，为期一年！”

三成！

专营权！

一年为期！

沈星河落笔，盖上“顺风”车马行少东家的私印，将墨迹未干的契书推向苏晚照。

他的目光深邃，带着一种重新评估后的郑重与……一丝不易察觉的期待。

“苏姑娘，沈某很期待，”他嘴角勾起意味深长的弧度，“你这株‘藤蔓’，能在我沈家这棵大树上，攀出怎样一番天地！”

苏晚照看着那张墨迹淋漓的契书，又抬眼看向沈星河那双深不见底的眼眸。

怀中的玄铁令牌冰冷刺骨，仿佛烙印着她的屈辱与枷锁。

而眼前的契书，则散发着墨香与机会的气息，却也缠绕着沈星河精明算计的丝线。

风雪在窗外呼啸，卷过南城码头的喧嚣，也卷过镇北王府深不可测的阴影。

前路，是借势腾飞，还是坠入更深的漩涡？


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